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INFORME ESPECIAL – AIRE LIBRE
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de potenciales usuarios por el núme-
ro de turistas nacionales e interna-
cionales que han visitado nuestras
costas”. Por su parte, Vicente Llopis,
director de CREACIONES LLOPIS,
señala que “se venden más unidades
pero de menor importe, por lo que
podemos decir que el resultado final
es estable. Si el tiempo acompaña,
creemos que la campaña de 2017 se
comportará de forma parecida a la de
2016”. Por último y desde el punto de
vista del retail, Pedro Luna, gerente
de JAC, apunta que “el clima es un
factor que influye directamente en
las ventas, y si el buen tiempo empie-
za pronto, éstas se adelantarán”.
La fuerza de las licencias
Gran parte de los profesionales
consultados, tanto fabricantes como
detallistas especializados, mencio-
nan las licencias como uno de los
principales motores que durante
2016 impulsaron las ventas de los
artículos de Aire Libre. En este senti-
do, Andrés Galán, gerente de JUGA-
TOYS detalla que “los artículos con
más demanda han sido las piezas
con licencia, especialmente los pati-
nes, pues los consumidores valoran
que a sus hijos e hijas les guste una
propiedad para comprar o no un pro-
ducto”. Por su parte, Mara Redaelli,
country manager de MONDO TOYS,
destaca que “el trabajo de colabora-
ción con las distintas compañías de
licencias es fundamental a la hora
de desarrollar un producto, porque
no es lo mismo realizar una camise-
ta que un cubo de playa”. En cuanto
a aquello que valora el consumidor,
Luís Berbegal, managing director de
INJUSA, comenta que “para nuestra
categoría de producto es fundamen-
tal que el target sea el adecuado y
que resulte ser una marca muy re-
levante en el momento de la adqui-
sición. Por otro lado, el consumidor
valora el diseño de la licencia con
los personajes bien visibles, el color
del producto y el precio”. En relación
a la gestión del licensing, Carlos
Valls, director comercial de COLOR-
BABY, añade que “valoramos la no
sobreexposición de una licencia y la
continuidad de la misma; en 2017
influirán factores como el acierto de
los muestrarios y, sobre todo, de las
propiedades elegidas”.
Evolución de las ventas por categorías
En 2016
En 2015
Al alza Estables A la baja Al alza Estables A la baja
Artículos de gran tamaño (parque y jardín)
8% 55% 37% 11% 67% 22%
Artículos de playa (arena y jardín)
25% 65% 10% 40% 50% 10%
Hinchables y artículos de natación
26% 74% 0% 33% 45% 22%
Juegos y juguetes de aire libre (boomerang,
pistolas de agua, malabarismo...)
17% 75% 8% 31% 51% 17%
Pelotas y balones
0% 100% 0% 33% 57% 5%
Raquetas y palas
10% 80% 10% 35% 54% 11%
Bicicletas y accesorios
48% 20% 32% 34% 53% 13%
Patines
68% 13% 19% 36% 59% 5%
Cometas y similares
25% 25% 50% 12% 50% 38%
Vehículos montables de gran tamaño
0% 60% 40% 18% 46% 36%
Otros juegos deportivos
35% 55% 10% 32% 65% 3%
Artículos licenciados de esta categoría
60% 40% 0% 45% 53% 2%
Fuente: JUGUETES b2b
“Se trata de una categoría al alza en la
que las piezas con campaña de TV han teni-
do un gran comportamiento. El consumidor
está respondiendo positivamente a nues-
tras acciones de marketing, por lo que he-
mos doblado la oferta en este segmento”.
“Apostaremos por recuperar el juego
tradicional con un look y modo de juego
adaptados a las tecnologías actuales. Se-
gún nuestra experiencia, los consumidores
seguirán basándose en la relación calidad-
precio en sus decisiones de compra”.
“En nuestro caso, los artículos más de-
mandados han sido los hinchables y artícu-
los de playa, lo que suponemos que se debe
a la mejora y ampliación del muestrario. Este
año, en el mercado influirán factores como el
acierto en las líneas y las licencias elegidas”.