Revista Juguetes B2B nº221

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INFORME ESPECIAL – AIRE LIBRE
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Las preferencias
del consumidor
La licencia es uno de los princi-
pales reclamos para el consumi-
dor, pero existen otros criterios
que condicionan las ventas de los
artículos en esta categoría. Espe-
cialmente en los artículos de gran
tamaño y los vehículos, las fami-
lias optan por productos que ga-
ranticen calidad, ello con una bue-
na relación calidad precio. En este
sentido, desde JUGATOYS, Andrés
Galán sostiene que “es evidente
que el precio es importante, pero
en algunos artículos de gran tama-
ño el cliente prioriza que tengan la
calidad necesaria”.
En relación a los hábitos del
consumidor actual, es inevitable
hablar de las ventas online, cada
vez con más fuerza en el sector
juguetero. Con respecto a la cate-
goría que nos ocupa, el comercio
electrónico tiene especial presen-
cia cuando se trata de artículos de
gran tamaño, los cuales en ocasio-
nes ocupan demasiado espacio en
la exposición de un punto de venta
y son difíciles de transportar. En
esta línea, Sara Coloma, desde el
departamento de calidad de PL
OCIOTRENDS, detalla que “nues-
tros artículos más vendidos online
son sobre todo los de gran tamaño.
En cuanto al consumidor, opina-
mos que valora el precio y un buen
servicio posventa”. Asimismo, Alba
Reoyo, brand manager de FEBER-
FAMOSA, declara que “la venta
online en este segmento es cada
vez mayor, puesto que se trata
de productos que ocupan un gran
volumen y para el cliente es más
cómodo que se lo lleven a casa”.
Por su parte, Juan Luis García,
desde GENERAL DE JUGUETES,
apunta que “la venta online sigue
su crecimiento y, en nuestro caso,
los artículos más solicitados a tra-
vés de este canal han sido los hin-
chables y las piscinas”. Mientras,
desde COLORBABY, Carlos Valls
opina que “las ventas online están
aumentando de forma muy impor-
tante en todas las categorías; en
nuestro caso, los productos más
vendidos online son las piscinas y
los juegos de mayor tamaño”. Por
último, Alberto Sequeros, director
de ventas de ARTSANA SPAIN, ex-
plica que “las ventas digitales evo-
lucionan positivamente y lo hacen
en todas las categorías. En nuestro
caso, los artículos más solicitados
online coinciden con los Top Ventas
del canal offline”.
Construir valores
al aire libre
Jugar al aire libre no solo es
saludable para los más peque-
ños, sino que también fortalece
las relaciones con el entorno y
aquellos que forman parte de él.
En este sentido, los profesionales
consultados por JUGUETES b2b
coinciden en la idea de que este
tipo de actividades son más que
necesarias en el desarrollo de los
niños, por lo que deberían existir
campañas que las apoyasen. En
esta línea, Carlos Valls, desde CO-
LORBABY, apunta que “cada vez
más los padres concilian la vida
laboral y consiguen pasar más
tiempo con la familia, lo cual es un
tema vital para este sector. Cree-
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Fuente: JUGUETES b2b
Evolución de las VENTAS en los últimos años
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