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ENTREVISTA
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www.juguetesb2b.com“Esperamos que el
concepto educativo
vaya adquiriendo mayor
presencia en España”
Entrevista a Francisco Javier Setín, marketing manager de MINILAND GROUP
Con el objetivo de ser un referente en el sector del
juguete educativo, MINILAND GROUP es una com-
pañía especializada en la fabricación de juguetes
y productos de puericultura aptos para cada eta-
pa del desarrollo infantil. Sus marcas MINILAND
EDUCATIONAL y MINILAND BABY tienen presen-
cia en todo el mundo y se encuentran en pleno pro-
ceso de expansión. Francisco Javier Setín, marke-
ting manager de MINILAND GROUP, detalla en esta
entrevista la situación y objetivos de cada marca,
además de los nuevos retos que la empresa asu-
mirá como grupo de cara a este 2017.
En 1962 iniciaba su actividad en Onil (Alicante) la com-
pañía que hoy conocemos como MINILAND con la fabrica-
ción de accesorios para muñecas. Y en 1986 se especializó
en la fabricación de figuras como artículos promociona-
les para terceras empresas, incluso comercializándolas
directamente tras obtener derechos de licencias como
Hanna Barbera
o
The Simpsons
.
En 1996, la compañía tomó la decisión estratégica de
invertir su modelo B2B al negocio B2C y centrar su acti-
vidad en el sector del juguete educativo para el entorno
escolar con su marca MINILAND EDUCATIONAL. Fue en
2003 cuando se incorporó al grupo una nueva línea de
negocio, MINILAND BABY, después que éste adquiriera
una pequeña empresa de Ibi especializada en el mercado
de la puericultura. Desde entonces, la compañía ha con-
solidado la diversificación como estrategia de grupo con
MINILAND GROUP. En este sentido, Francisco Javier Se-
tín, marketing manager del grupo, señala que “las claves
del éxito han sido, entre otras, consolidar la internacio-
nalización, el valor de la marca orientada al consumidor,
la profesionalización del equipo humano y la innovación
permanente”.
- Con la marca MINILAND EDUCATIONAL, ¿cuáles
son los principales objetivos que se han marcado
para el mercado español?
- MINILAND EDUCATIONAL, tras su incursión en el re-
tail a inicios de 2016, busca seguir aumentando su pene-
tración en la distribución especializada, física y online, y
también en un pequeño porcentaje de
retailers
de
mass
market
que está apostando por introducir un concepto de
juego encaminado al “edutainment” y a la experiencia de
juego dirigida a entretener y educar de forma simultánea.
Para ello, existe detrás un gran trabajo de evolución de
marca que busca extenderse de forma gradual tanto en
el canal de distribución como en el consumidor final. En-
tendemos nuestra estrategia de marca y producto como
pilares fundamentales para afrontar este nuevo reto.
Francisco Javier Setín, marketing manager
de MINILAND GROUP