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INFORME ESPECIAL – CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES
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2014-2013
2013-2012
2012-2011
2011-2010
Al alza Estable A la baja
Fuente: JUGUETES b2b
Fuente: JUGUETES b2b
Evolución de las VENTAS en las últimas Campañas de Navidad y Reyes
¿Cómo han sido las
VENTAS respecto a la
campaña anterior?
Evolución de
los MÁRGENES
COMERCIALES respecto
a la campaña anterior
¿Cómo han sido las
VENTAS EN LA
PRE-CAMPAÑA respecto
al año anterior?
49%
51%
l alza
Estable
A la baja
49%
51%
Al alza
stable
A la baja
49%
51%
Al alza
Estable
la b ja
54%
33%
13%
Superiores
Iguales
Inferiores
9%
72%
19%
Superiores
Iguales
Inferiores
67%
21%
12%
Superiores
Iguales
Inferiores
evolución positiva de las ventas”. Y Erik Mayol, CEO de
EUREKAKIDS, detalla que “ha sido una campaña estable,
en la que se ha recuperado para Reyes, ya que el consu-
midor ha esperado al último momento. En nuestro caso,
hemos conseguido traer producto diferenciado y con ello
hemos conseguido mejorar los márgenes”. Mientras que
Jose María Ruiz, director general de JUGUETTOS, explica
que “la campaña ha sido positiva en términos de ventas,
notoriedad y penetración de la marca. En nuestro caso
concreto, se han cumplido las previsiones de negocio, que
se situaban por encima de la media del mercado. Consi-
deramos que uno de los factores más determinantes de
esta positiva evolución ha sido una clara orientación al
cliente, un catálogo de productos adaptado a la demanda
actual y la calidad de un servicio multicanal”.
Por su parte, las promociones y ofertas, y el Black Fri-
day, que se ha consolidado en nuestro mercado, según los
profesionales consultados, no han favorecido las ventas,
sino que han trasladado las compras a otra época deter-
minada de la campaña. Para Javier García, responsable
de FANTASÍA JUGUETES, “ha sido una campaña con alti-
bajos, con descuentos agresivos y compras de última hora
que no han favorecido al resultado final”. Y Eduardo Ferré,
gerente de SUPERJUGUETE, manifiesta que “aunque las
ventas durante la campaña han ido al alza, los márgenes
comerciales han sido iguales a los del año pasado, ya que
estamos metidos en una dinámica de guerra de precios
que merma la rentabilidad”.
Respecto a los márgenes comerciales, un 72% de los
profesionales consultados han valorado que se han man-
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46%
13%
4
17%
41%
35%
66%
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