INFORMEESPECIAL: NAVIDADYFIESTAS
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buscar la forma de economizar al
máximo nuestros disfraces, por eso
estamos automatizando todos los
procesosde fabricaciónparaahorrar
costes”.ParaLuisGonzález,deLoca-
be, es importante “ofrecerunabuena
políticadeventas,mimandoal clien-
te lo máximo posible y tratando de
ayudarlo en la compra y servicio”. Y
JoséAntonioGalvañ, deNinesd’Onil
Export, añade que “llevamos tiempo
adaptando nuestros sistemas para
facilitar la posibilidad de visualizar
la disponibilidad de los artículos en
almacén y conocer el stock en todo
momento”.
Respecto a la distribución, Pilar
Bolea, de Disfraces Bacanal, desta-
ca la importancia de mejorar el ca-
naldeventaonline, “porquecadavez
el consumidorconsultamás internet
antes de comprar”. Así, Juan Vicen-
te Belda, de Disfrazzes, detalla que
“conun80%de los ingresosel canal
onlineesnuestraprincipal fuentede
ventas.Es fundamentaldarunservi-
ciocompletoal cliente”.
En cuanto a las problemáticas del
sector, se siguen centrando princi-
palmente en la competencia de los
bazares orientales y multiprecios y
lamarcadaestacionalidad.
Por otra parte, aunque los profe-
sionales son conscientes de que el
consumidor prioriza el precio, des-
tacan la importancia de ofrecer un
producto de calidad, original y nove-
dosoque lesdiferenciede lacompe-
tencia, sobre todo laasiática.
Como especifica LuisGonzález, de
Locabe, “esunsectormuy importan-
te y con un crecimiento a años vista
solo para el que lo trabaje de forma
profesional yconmarcasquecuiden
la venta del producto en negocios
especialistas”.
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Expectativaspara lapróximacampañadeCarnaval
En la próxima edición de septiembre de
Juguetes B2B
nº 219 pu-
blicaremos un informe especial dedicado íntegramente a la próxima
CampañadeCarnaval 2017, enel queharemosun repasode laevolu-
ciónde lasventasdeestacategoríadeproducto, lasprevisionespara
el próximoañoycuálesserán las tendenciasmássignificativas.
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La repercusiónde las licencias
El pesode las licencias, enel sector de lasfiestas y las campañasque
estamos abordandoeneste informeespecial, tan solo tiene representa-
ción en losArtículos de Fiestas, como la decoración y elmenaje para el
hogar. De estamanera, los niños buscan tematizar sus fiestas infantiles
con la imagen de sus personajes favoritos, colocando a las licencias de
entretenimiento enprimera posicióndel ranking. En2016, según las va-
loraciones de los profesionales consultados, PatrullaCanina, StarWars,
Frozen y los superhéroes serán los más demandados. Para Nuria Fa-
bregat, de Invercas, “el producto licenciado tiene una cuota demercado
importante. La demanda de licencias siempre es una incógnita, a pesar
del esfuerzo que realizan las distintas empresas de licensing. Sonmu-
chos los personajes ofertados, aunque los clásicos continúan teniendo
unpesoespecíficoenelmercado”. Por suparte, PilarBolea, deDisfraces
Bacanal, añadeque “losclientescadavezsiguenmása losprotagonistas
de las series de televisión y películas, lo que repercute directamente en
sudemandadeproducto licenciado”.
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Las
problemáticas
del sector
se siguen
centrando
principalmente
en la
competencia
de los bazares
orientales y
multiprecios
