INFORMEESPECIAL: NAVIDADYFIESTAS
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da atrás y no triunfa. Es importante
buscar siempre aquello nuevo que
puede destacar y ser diferente a lo
convencional”.Delmismoparecerse
muestraManel Oliver, deOliver Art,
que ratificaque “elmejorargumento
de venta es la innovación”. YAlberto
Cánaves, deEurocarnavales, detalla
que “la innovación juegaunpapel im-
portanteperonoacualquier precio”.
Respecto a la distribución, desta-
can la importancia de la decoración
de los establecimientos durante
las diferentes campañas, además
del lanzamiento de catálogos y la
apuesta por la venta online y la di-
fusiónen redes sociales. PilarBolea,
deDisfracesBacanal,manifiestaque
“hacemos campañas de publicidad
para dar a conocer los productos y
aumentamos la comunicación en
redes sociales”. Mientras que Juan
VicenteBelda, deDisfrazzes, explica
que “siempre se cuida cada detalle,
tanto en la tienda física como en la
página web. Se tematiza y se da a
conocer de diferentes formas: pro-
mociones, redessociales, etc.”. YAn-
drésGalán, deJugatoys, detallaque
“nuestra campaña de comunicación
más importante son los catálogos
promocionales”.
Adaptaciónalmercado
Como ya hemos destacado ante-
riormente, el consumidor sehavuel-
tomás racional, comprando aquello
que considere imprescindible, y te-
niendo siempre en cuenta el precio.
Por este motivo, tanto fabricantes
comodetallistas trabajanparaadap-
tarsea lasnecesidadesdelmercado
y de su cliente. Desde Fycar, Ángel
Borra,detallaque “hemos tenidoque
Lavaloraciónde los fabricantes
especializadosenel sector
de las fiestas:
“Dentro de nuestra especialización, buscamos ampliar la gama de
productos ya existente, así como los nuevos diseños. La innovación
esmuy importante, aunque este es un sector muy tradicional en los
hábitos de compra. Intentamosmantener la fidelización de nuestros
clientes dándoles unas condiciones comerciales con las que poder
competir en calidad y precio”.
“Las ventas en el sector de las fiestas han ido mejorando año tras
año, y la previsión para 2016 es seguir con esta tendencia. De esta
manera, nuestra apuesta por las licencias demoda es firme y conti-
nuaremos presentando nuevos diseños y propuestas de interés para
los consumidores, además de incentivar las promociones y ajustar
precios para dinamizar las ventas”.
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