ENTREVISTA
28
|
ta”, con una oferta equilibrada y con
unmixmuy potente como es el per-
tenecer a una gran cadena -con sus
procesos y potentes herramientas
de comunicación-, pero que además
conjuga la pasión del empresario
quesemuestraapasionadodíaadía,
sobre todo, de sus clientes. Así es
como tenemosquemostrarnoscada
vezmás, comounos apasionados de
los clientes, no de los juguetes. Por
otro lado, los años de crisis, además
de limpiar elmercado, creo que han
fortalecido a las organizaciones que
hemos aguantado, haciéndonos ne-
cesariamentemás fuertes.
- ¿Cómo debería trabajar el sec-
tor juguetero (tanto fabricantes
comodistribución) para conseguir
desestacionalizar las ventas de la
campañadeNavidad?
- Entre todos debemos romper con
la imagendel jugueteydarleel valor
formativoque tiene. Yen las tiendas
hay mucho por hacer al respecto.
Pero tambiéndependeengranmedi-
da del fabricante, pues es quien ge-
nera la demanda en partemediante
sus inversiones en publicidad. Si las
inversionesseextraenenmayorme-
didade laNavidadello también con-
tribuiráa ladesestacionalización. En
cualquier, casosolocuandoel jugue-
te se entienda como unmedio edu-
cativo a través del juego, y no solo
como un regalo, podremos de ver-
dad romper con la estacionalidad.
Hoy ya existen modelos de negocio
en esadirección. Además, hay datos
que confirman lo lejos que estamos
en consumo año/niño de juguetes
con respecto a países de nuestro
entorno que no se explican solo por
diferenciasen la rentapercápitaoel
clima, así como del consumo duran-
teel año,másalládeenNavidad.
¿La buena noticia, por tanto? La
oportunidad de crecimiento en el
consumo individual, que permita
compensar labajadade lapoblación
infantil.
- ¿Cómo valora la evolución del
sector juguetero?¿Quéexpectati-
vas tienenparaesteaño?
- Teniendo como tengo la visión de
otros sectores, creo que el sector
juguetero está en mejor posición
teórica. Pero a nosotros lo que nos
preocupa no es tanto la situación
económica, que entendemos que es
coyuntural, sino las amenazas es-
tructuralesquesona largoplazoya
las que hay que tratar de avanzarse
siendo proactivos: bajada de natali-
dad, bajada de la edad de juego, di-
gitalización, globalización… Por otro
lado, los compradores, no solo ya
los usuarios, también van a cambiar
amedio plazo, creando costumbres
que quizás eran impensables para
este sector hace apenas unos años:
customización del producto, econo-
míascolaborativas, segundamano...
- ¿Cuáles son las tendencias que
están marcando el mercado ju-
guetero?
-EstáclaroqueConstrucciónesuna
familia en auge, liderada en estos
momentos por Lego y que también
lo notamos incluso en nuestras fa-
milias de producto propio. Por otro
lado, la robótica y los juguetes tec-
nológicos van a coger ya velocidad
de crucero estas Navidades. Ade-
más, viendocómovael iniciodeaño,
esperamos que sea una campaña
menos agresiva que nos permita
recuperar los esfuerzos realizados
estosúltimos3años.
- ¿Deseaañadir algúncomentario
más?
- Aprovecho para agradecer la labor
como revista especializada del sec-
tor, y utilizar este canal para hacer
un llamamiento a todos a colaborar
más, proveedores y distribuidores,
creando foros de intercambio de ex-
periencias, dondeno sea solohablar
de descuentos y condiciones. Creo
que a medio plazo será beneficioso
para todos.
n
Showroomde fabricantesdomésticosen lasedecentral dePaterna
