ENTREVISTA
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Preziosi Iberia no abandonó nunca su posición. Desde
2013 hasta la actualidad, la compañía sigue estando en-
tre lasempresasmásdestacadasdelmercadoyademás,
como grupo europeo, es uno de los partners más rele-
vantes para los licenciatarios internacionales, enalgunos
casos comoMaster Toy y, en otros, como distribuidor. En
estesentido, segúnafirmaHéctorRubini, directorgeneral
deGiochi Preziosi Iberia, “el objetivodesus fundadoresde
jugar en laprimeradivisióndelmercado internacional del
jugueteestá yaconsolidado”.
- Como multinacional, ¿cuáles son las estrategias
marcadasparanuestromercado?
-ElgrupoGiochiPreziosi aniveleuropeoestápresentecon
filiales en Italia, Francia, Benelux, Alemania, Reino Unido,
Grecia, Turquía, e Iberia, a través de la compañía española
quecubre tantoEspañacomoPortugal.Enotros territorios
europeos, estápresentea travésdedistribuidores.
Giochi Preziosi, dentro del mundo del juguetemundial,
es una compañía muy singular, se podría decir que tie-
ne tres fuentes diferentes. La primera, el desarrollo de
producto y licencias propias. La segunda, licencias en las
que esMaster Toy, de forma que no solo distribuye, sino
que tambiénseocupadeldesarrolloy fabricacióndelpro-
ducto. Y, en tercer lugar, es una de las empresas mejor
posicionadas parapoder ofrecer ladistribucióneuropeaa
fabricantes que no tengan presencia en Europa.
Laestrategiacomúnen todos lospaísesespoder
lanzarnuestros IPcomoesnormal, perosindejar
de aprovechar las oportunidades de otros desa-
rrollos ya sea como distribuidor o como Master
Toy. Todo esto, sin olvidarnos de las oportunida-
des locales que podamos tener en cada territo-
rio.
- Para Giochi Preziosi el licencing es un área
de negocio importante. ¿Qué porcentaje del
catálogoes juguete licenciado?¿Quéporcen-
tajede las ventas totalessupone?
- El peso de las licencias en el catálogo es va-
riable según el año. Si tuviéramos que hacer una
mediaaproximada, yodiríaqueel60%denuestrasventas
suelenestar relacionadas con las licenciasactualmente.
Referente al catálogo, el porcentaje de referencias en
nuestro catálogo relacionadas con licencias, todavíapue-
de variar más, hay licencias que se pueden desarrollar
centrándonosen4o5 referencias, yhayotrasquenecesi-
tanmuchomásdesarrollodeproducto, osonmás fáciles
de trasladar al producto. Por loque en este casono sería
tan fácil decir unporcentaje.
- ¿Cuáles son sus principales apuestas en licencias
parael 2016?
- Tenemos bastantes licencias importantes este año, pero
quizá podríamos resaltar, en figuras de acción,
Las Tortu-
gasNinja
, queesteañoademásestrenannuevapelículade
cine, y lapartede juguetes tecnológicosde
StarWars
.
En lapartedepreescolar,seguiremoscon
DoctoraJugue-
tes
y
Caillou
, y tenemosungran lanzamientodeunclásico
que todosconocimosensumomentocomo
Telettubies
.
Y, por supuesto, paraniñas tenemos el gran lanzamien-
to de
Soy
Luna
, en el que creo que tanto nosotros como
todoelmercado tenemosunasgrandesesperanzas.
Pero además daremos continuidad a otras licencias
como
Osos amorosos
,
Descendientes
,
Slugterra
y nue-
vos lanzamientos de series que han tenido muy buenas
audiencias en sus primeros lanzamientos en televisión,
como
Kate&MimMim
.
n
Carolina Paisana, product manager, Frédéric Barre, director de
marketing, yAinhoaGarín, productmanagerdeGiochi Preziosi Iberia
Desde 2013 Giochi
Preziosi se ha situado
entre las empresas
destacadas del sector
