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Enunmercadodinámico, laclaveparaunbuennegocioesadaptarseysaberde-
sarrollarvariastipologíasdeventa. Elconocimientonospermiteampliarnuestro
abanicodeposibilidades.Acontinuaciónpresentamos tres librosqueenfocande
maneradiferente laventa, proporcionandoalgunasde lasherramientasnecesa-
riasparaeldesempeño profesionaldecadauno.
Biblioteca
del management
Vender por objetivos
TonyAlessandra, JimCathcart
yPhillipWexler
Vender
por
objetivos
(391 pagi-
nas,
Ediciones
Deusto
) ha sido
redactado con la intenciónde crear
en el vendedor o en el aspirante de
vendedor una filosofía de venta,
aplicable a cualquier tipo de co-
mercio. Tony Alesssandra, JimCa-
thcart y PhillipWexler consideran
el contacto con cada cliente como
un proceso personalizado en el
cual el vendedor no es unmanipu-
lador sino más bien un consultor,
un enlace entre la empresa y sus
clientes. A través de ejemplos y
ejercicios prácticos este libro pro-
porciona una información exhaus-
tiva de técnicas y estrategias para
tratar con los clientes.
n
Aprender avender
en tienda
PereMartínezEscribà
Existen hoy en día muchas for-
mas de realizar la función de com-
praventa. PereMartinez Escribá se
centra en una de lasmás tradicio-
nales.
Aprender a vender en tienda
(140 páginas,
Piadós
) sin lugar a
dudas constituye una guía comple-
ta para el desenlace del elemento
esencial de la venta en tiendas: el
vendedor. Escribá nos proporciona
algunos principios básicos a través
de los cuales, el vendedor podrá
identificar sus propias soluciones
para abordar el éxito. La narración
ligera y estimulante, en forma de
charlas entredos amigos, noshace
reflexionar a fondo sobre las for-
mas de gestionar la venta.
n
LaGestiónModernadel
comerciominorista
JuanCarlosBarruezo
JuanCarlosBurruzeoGarcíaen
La
GestiónModernadel comerciomino-
rista
(308paginas,
EsicEditorial
) se
dirige especificamente a comercian-
tes y aspirantes. El autor aporta con
su experiencia y su reflexión varios
consejos para cada fase de desarro-
llodel negocio. Elmanual resultade
un ineludible interés para los profe-
sionales relacionados con el comer-
cio minorista y también para cual-
quier persona que quiera entender
los mecanismos y estrategias ope-
rativas de este negocio. Una lectura
didáctica, capazde transmitireficaz-
mente y claramente, informaciones
útiles para mejorar el conocimiento
del sectorminorista.
n
BIBLIOTECADELMANAGEMENT
