“Nuestros clientes nos perciben como una empresa ligada al grupo Madic, líder en su sector”
Entrevista con Antonio Martín, director ejecutivo de Aseproda
Aseproda ofrece servicios integrales de desarrollo, instalación y mantenimiento de sistemas informáticos diseñados específicamente para estaciones de servicio, unidades de suministro como cooperativas agrícolas y de transporte, y consumos propios. Tras su integración en enero de 2023 con Madic Group, la compañía ha experimentado varios cambios para adaptarse a la nueva organización. Esta transformación abarca desde la ampliación de sus instalaciones de almacenamiento y la contratación de nuevo personal, hasta la integración plena con los servicios transversales del grupo.
Antonio Martín, director ejecutivo de Aseproda, expone cómo fue la integración de la compañía en Madic Group. Esta colaboración tuvo una repercusión positiva en el crecimiento de la empresa y en la calidad de los servicios que ofrecen. La remodelación demostró unos resultados óptimos también en la respuesta de los clientes. A lo largo de esta entrevista, Martín detalla los beneficios de ser parte de un grupo internacional de renombre, la sinergia creada en el sector tecnológico, y los planes a futuro para consolidar la posición de Aseproda en el mercado europeo de sistemas informáticos para estaciones de servicio.
¿Cómo han sido estos dos últimos años en referencia a su integración en Madic Group? Y ¿qué retos principales enfrentaron durante el proceso de integración y cómo los superaron?
Interesantes e intensos. Se han acometido una gran cantidad de reformas para adecuarnos a la nueva organización y para acomodar el crecimiento. Reformas que van desde la ampliación del espacio de almacén hasta la contratación de nuevo personal en prácticamente todos los departamentos, pasando por la integración con los servicios transversales del grupo.
¿Consideran, se sienten ya integrados en Madic Group?
Nos sentimos acogidos e integrados. Desde el primer día se ha trabajado intensamente en la mejora de los productos, de los procesos y de los servicios. Y desde muy pronto estamos interviniendo en los grupos de trabajo que el grupo mantiene a nivel internacional.
¿Se ha resentido la actividad de la empresa con esta adaptación?
La actividad no se ha visto resentida. Al contrario, se ha visto reforzada gracias a la capacidad comercial y técnica que el agrupo aporta en nuestro día a día.
¿Qué aporta Aseproda a Madic Group? ¿Y qué reciben del grupo, valoran su aportación?
Aseproda aporta el ‘know-how’ que durante años hemos adquirido en los productos y servicios relacionados con los sistemas informáticos en el mercado español. También hemos aportado un equipo humano organizado y experimentado. Madic aporta prestigio, mercado y, sobre todo, un ambicioso proyecto europeo en sistemas informáticos para nuestro sector.
¿Cómo perciben los clientes de Aseproda este cambio y qué feedback han recibido?
Muy positivamente. Nuestros clientes ya no nos perciben como una empresa local con implantación nacional de tamaño mediano. Ahora nos perciben como una empresa ligada a grupo líder en su sector que trae bajo el brazo un sólido proyecto de futuro. Esto se ha traducido en una mayor confianza de nuestros clientes históricos y en el acceso a determinados clientes a los que antes era más complicado acceder.
¿Sigue siendo Aseproda una empresa confiable en ofrecer soluciones informáticas eficaces para los clientes de estaciones de servicio?
Pensamos que sí. Cada día trabajamos para que nuestros clientes sigan confiando en nosotros y para que también lo hagan nuevos clientes.
"Ahora nuestros clientes nos perciben como una empresa ligada a grupo líder en su sector que trae bajo el brazo un sólido proyecto de futuro".
¿Su pertenencia al grupo le ha supuesto beneficios a la empresa, a los clientes y a sus empleados?
La incorporación a una gran empresa siempre trae beneficios para todos: más posibilidades de proyección profesional para los empleados, mejores productos y servicios para los clientes y más crecimiento para la empresa. Esto es especialmente cierto en la incorporación a un grupo como Madic, que no es un grupo financiero cuyo objetivo es obtener una rentabilidad económica a cualquier precio. Lo que Madic persigue mediante su política de incorporación de empresas tecnológicas a lo largo de todo el territorio europeo es consolidar su posición de liderazgo en el sector, ofreciendo productos y servicios que cada vez más son considerados como de alto valor añadido y estratégico.
¿Cuál es el futuro de Aseproda dentro de Madic Group?
No es nuestro futuro, es nuestro presente desde enero de 2023. Nuestro papel es formar parte de la división tecnológica del grupo, con el objetivo de desarrollar e implantar sistemas informáticos comunes para toda la Unión Europea. Nuestra misión principal es asegurarnos que los productos cumplen con todos los requisitos legales para el mercado europeo, y que incorporan todos los requerimientos que se necesitan para su implantación en este mercado.
¿Ha habido cambios significativos en la estructura organizativa de Aseproda tras la integración?
No, la estructura organizativa es muy parecida a la que teníamos. Se han realizado algunos cambios para adaptarnos a los servicios centrales que el grupo ofrece a todas sus empresas en España, y también para podernos beneficiar de la red de servicio técnico que el grupo ya ofrece en todo el territorio nacional. Es cierto que estamos desarrollando nuevos departamentos especializados en determinadas tareas, pero siempre acomodados dentro de nuestra estructura organizativa original.
De izquierda a derecha: Sistema Hydra 2.0. y CP Brain 2.0 Integrado en Surtidores Tatsuno.
¿Cómo ha impactado la integración en la cartera de productos y servicios de Aseproda?
Se ha renovado completamente la gama de productos dirigidos al subsector de flotas privadas. Esta nueva gama de productos ya puede verse en nuestra web. Por otro lado, se está abordando en este momento la ampliación de nuestro producto actual para gasolineras, el cual va sufrir un rediseño y va a incorporar una gran cantidad de nuevas funcionalidades muy interesantes. Nuestra gama actual de productos para estaciones de servicio va a seguir manteniéndose y mejorándose durante los próximos años.
¿Qué planes tienen para fortalecer la presencia de Aseproda en el mercado internacional dentro del marco de Madic Group?
Aseproda forma parte del grupo Madic como una empresa del mismo grupo y colabora en el desarrollo del producto del grupo. Por tanto, no somos un ente individual, y el grupo tiene sobre todo una fuerte implantación en Europa y una distribución en distintas partes del mundo.
¿Qué tipo de sinergias han surgido entre Aseproda y las demás entidades de Madic Group y cómo han beneficiado a su negocio con las estaciones de servicio?
Las sinergias son muchas. Aseproda se beneficia de los servicios centrales que el grupo ofrece a sus empresas en España, lo que nos ha permitido aliviar nuestra carga de trabajo y áreas como personal, finanzas o comunicaciones para centrarnos más en las áreas puramente técnicas. Los clientes de Aseproda también pueden beneficiarse de una red de servicio técnico mucho más amplia. Madic por otro lado, puede ahora ofrecer una más amplia variedad de productos y servicios informáticos a toda su red de clientes. Aunque indudablemente las sinergias siempre son bienvenidas, no son estas las que han motivado la incorporación de Aseproda al grupo, sino la participación en el proyecto internacional, tal y como mencionamos con anterioridad.
"Gracias a la integración con Madic group Los clientes de Aseproda también pueden beneficiarse de una red de servicio técnico mucho más amplia"
