Alex Caricol, director de Distribución de Hybis

“En Hybis nos sentimos muy orgullosos del trabajo realizado durante 2019, cuyos frutos ya estamos recogiendo, ya que el pasado año aumentamos tanto la cifra de facturación como la de centros instalados en un 20% respecto a 2018. En la actualidad Hybis es la distribuidora referente de recambios para el ‘car wash’, creciendo en más de dos dígitos porcentuales cada año”, señala Alex Caricol, director de Distribución de Hybis.

En cuanto a las zonas en las que la empresa está mostrando un comportamiento más dinámico, Caricol cita las mejorías experimentadas en el sur de España, donde “estamos creciendo mucho”. Las previsiones apuntan a “un importante crecimiento en las Islas Canarias y en Portugal, donde ya hemos ejecutado varios proyectos”.

Por lo que respecta a las tendencias del mercado, en la actualidad, apunta Caricol, “la gran mayoría de las instalaciones van acompañadas de uno o varios puntos de suministro de carburante, y cada vez es más complicado encontrar grandes terrenos donde instalar centros de gran tamaño, aunque en 2019 vendimos algunas instalaciones de más de 5 boxes. Vemos que la tendencia del mercado se está decantando por centros de entre 2 y 5 boxes.”

Hybis imprime a sus productos y servicios una alta carga tecnológica, asegura Caricol, quien señala que la compañía ha apostado “fuertemente tanto en las fórmulas de pago como en la gestión telemática. Por lo que respecta a las fórmulas de pago, somos la primera empresa del sector que ha introducido el sistema de pago por VISA en el box de lavado, y en la actualidad contamos con más de 300 equipos instalados” con este método.

“Respecto a la gestión telemática”, continúa el director de Distribución de Hybis, “es nuestro punto fuerte y diferenciador respecto a la competencia. Todos nuestros modelos de centros de lavado se gestionan de forma remota en tiempo real. Hemos dado mucha importancia al control financiero del centro, lo que permite saber de forma remota cómo se comporta el cliente a la hora de lavar, o de cualquier aviso del estado de funcionamiento de la maquinaria”.

“El 70% de las instalaciones que vendimos el año pasado iban dirigidas a nuevas instalaciones, y el 30% a renovaciones. No obstante, el porcentaje de renovaciones va a ir en aumento en los próximos años, ya que el parque actual de centros de lavado empieza a tener muchos años y -tal y como he comentado antes- la tecnología cada vez está más presente entre nosotros”, augura Caricol.

El inicio del actual ejercicio está siendo muy positivo para Hybis, señala Caricol, quien afirma que “este año 2020 lo hemos empezado aún mejor que 2019, y ya contamos con un número importante de instalaciones firmadas, que nos permite tener nuestra fabricación a un alto nivel de ocupación”.

El mayor esfuerzo comercial de Hybis se está orientando a gasolineras abanderadas o bien a redes de gasolineras de reciente aparición, un segmento este último en el que la compañía “tiene ya importantes acuerdos”. Esta tipología de gasolineras “valora de forma muy positiva la tecnología que instalamos en nuestros centros. Nuestra cadena de producción está adaptada para fabricar ad hoc con las especificaciones que nos marca cada red, asesorando al cliente en la configuración del centro de lavado y ayudándole a potenciar su marca. Esta forma de hacer nos ha permitido llegar a acuerdos con diferentes operadores a nivel nacional e internacional, ya que ven en nosotros a un ‘partner’ reconocido”.