200 arquitectos nos hablan de cómo prescribir con éxito
Apliqa, empresa de consultoría especializada en fabricantes de materiales de construcción ofrece a través de un estudio de mercado, los conocimientos necesarios para dominar el mundo de la prescripción.
En él se da respuesta a algunas de las cuestiones más candentes, como las ‘preferencias de fuentes on-line vs off-line’ o ‘entre marcas’. Nos encontramos con que un 22% de los arquitectos se definen neutrales ante las mismas frente al otro 78% restante, que se debate entre ser o no marquista.
Se han identificado igualmente las 13 marcas de mayor reputación entre los arquitectos. Un 80% son multinacionales destacadas, sin olvidar que el otro 20% restante corresponde a firmas nacionales que han realizado un buen desarrollo de marca entre este colectivo.
Entre las páginas del estudio se encuentran valoraciones acerca de recibir o no una visita personal del prescriptor. La venta consultiva se concibe como imprescindible para llegar a formar parte de la memoria del arquitecto y un 6% de los encuestados admite que el seguimiento de los proyectos está dentro de las características valoradas.
Este documento aporta una visión de la demanda actual. Una de las tácticas diseñadas ha sido la de segmentar por familias de producto, con el objetivo de obtener respuestas más precisas. Tras realizar una pregunta abierta, Apliqa obtuvo que el 10% había afirmado que la facilidad de instalación era relevante para la toma de decisión.
Con el propósito de aportar mayor valor al estudio, se han incluido 20 recomendaciones que servirán de guía extra para generar mayor valor al producto.
