La adecuación de los precios, clave para conseguir ventas de viviendas

A lo largo de 2011 la tónica en las viviendas que han conseguido ser vendidas ha sido la adecuación a los precios que demanda el mercado. Los profesionales que ofrecen pisos buenos con un precio acorde a la coyuntura actual los venden, según indican varios agentes inmobiliarios de habitaclia.com. Jordi Peña, director general de habitaclia.com, comparte esta afirmación: “No se trata de que nadie tire los precios, sino de que no se pretenda poner a la venta un piso en cualquier estado y conseguir lo que supuestamente valía en los últimos coletazos de la burbuja”.

El ciclo de venta ha aumentado en gran medida porque muchos vendedores no están dispuestos a asumir la rebaja que supone llegar a “un buen precio”. Por eso las personas que buscan vivienda lo hacen con más calma. Ya no sufren la urgencia de que si se deciden una semana más tarde el precio volverá a subir.

A muchos particulares les cuesta asumir la venta de su inmueble por un precio que dista de las astronómicas cifras a las que se llegaron a vender algunos pisos en un periodo muy concreto de la historia de Cataluña: el lustro que va de 2003 a 2008.
La competencia de los bancos
Otra de las características del mercado inmobiliario en 2011 es, según habitaclia.com, la competencia creciente que representan los bancos. “Se han convertido en un actor importante del sector: además de contar con un volumen importante de viviendas son los responsables de abrir y cerrar la llave del crédito, verdadero talón de Aquiles actual en la venta de viviendas. El vendedor convencional sólo puede dar un precio más atractivo, mientras que los bancos ofrecen en sus pisos una oferta tentadora: hasta el 100% de financiación”.

Fuente: Construarea