Armstrong World Industries da un giro estratégico a su negocio
Redacción Ciberperfil02/08/2015
Armstrong World Industries ha iniciado un intenso proceso de reestructuración de su negocio a nivel mundial, que se irá implementando a lo largo del año para finalizar a principios de 2016, y culminará con la separación de las dos entidades formadas por Armstrong Building Products - para las actividades relacionadas con los techos acústicos - y Armstrong Flooring Products - para las de suelos y pavimentos - en dos sociedades cotizadas en bolsa totalmente independientes.
La separación de estas divisiones en dos entidades distintas responde a un objetivo de mejora del enfoque estratégico y a la voluntad de crear nuevas oportunidades de crecimiento por parte de Armstrong, puesto que, si bien las dos firmas tienen una posición de liderazgo en el mercado, sus negocios responden a modelos operacionales distintos, con mercados, necesidades y canales de distribución diferenciados. Se busca, de esta forma, reforzar ambos negocios al incrementar su especialización, concentrar los esfuerzos comerciales, y ofrecer un servicio personalizado óptimo.
En Europa, y particularmente en España, dicha separación ya es efectiva desde el pasado mes de diciembre de 2014, y se ha desarrollado sin incidencias. Este nuevo planteamiento, además de proporcionar una base sólida para sacar el máximo provecho de los principales impulsores de venta, por productos, canal o mercado, ha permitido generar nuevas inversiones que garantizan el crecimiento del negocio.
Teniendo en cuenta el inicio de recuperación en el sector de la construcción, Armstrong ha decidido reforzar su presencia comercial en España al ampliar su equipo de ventas, puesto que la integración de un valor de marca fuerte con un modelo de comercialización propio y fuertes vínculos con el canal de distribución también necesitan de una mayor infraestructura para la fuerza de ventas. El nuevo equipo comercial está funcionando con total normalidad desde principios del mes de mayo, bajo la responsabilidad del Sr. Christophe Lloret Linares, Country Sales Manager Iberia de Armstrong.
La separación de estas divisiones en dos entidades distintas responde a un objetivo de mejora del enfoque estratégico y a la voluntad de crear nuevas oportunidades de crecimiento por parte de Armstrong, puesto que, si bien las dos firmas tienen una posición de liderazgo en el mercado, sus negocios responden a modelos operacionales distintos, con mercados, necesidades y canales de distribución diferenciados. Se busca, de esta forma, reforzar ambos negocios al incrementar su especialización, concentrar los esfuerzos comerciales, y ofrecer un servicio personalizado óptimo.
En Europa, y particularmente en España, dicha separación ya es efectiva desde el pasado mes de diciembre de 2014, y se ha desarrollado sin incidencias. Este nuevo planteamiento, además de proporcionar una base sólida para sacar el máximo provecho de los principales impulsores de venta, por productos, canal o mercado, ha permitido generar nuevas inversiones que garantizan el crecimiento del negocio.
Teniendo en cuenta el inicio de recuperación en el sector de la construcción, Armstrong ha decidido reforzar su presencia comercial en España al ampliar su equipo de ventas, puesto que la integración de un valor de marca fuerte con un modelo de comercialización propio y fuertes vínculos con el canal de distribución también necesitan de una mayor infraestructura para la fuerza de ventas. El nuevo equipo comercial está funcionando con total normalidad desde principios del mes de mayo, bajo la responsabilidad del Sr. Christophe Lloret Linares, Country Sales Manager Iberia de Armstrong.
