"Hemos demostrado una gran resiliencia para gestionar situaciones muy cambiantes"
Entrevista con Sean Lennon, vicepresidente para Europa de New Holland Agriculture
Su presencia en Agritechnica fue un excelente momento para conocer de primera mano la actualidad de New Holland Agriculture. Al cumplir su primer trienio como vicepresidente para Europa, Sean Lennon analiza la situación actual de la compañía, valora las adquisiciones realizadas en los últimos meses y detalla los planes de la compañía para el mercado ibérico.
En marzo de 2021, cuando cumplía su primer año como vicepresidente para Europa de New Holland, tuvo la gentileza de concedernos una entrevista al grupo Interempresas Media. Ahora, culminado el primer trienio en su actual cargo, ¿qué balance hace?
El catálogo de productos de New Holland es amplísimo. ¿Considera que la marca goza de la reputación y el reconocimiento deseado a escala global?
Una marca como New Holland aprovecha una feria como Agritechnica ya no solo para presentar tractores y maquinaria, sino también otro tipo de soluciones digitales que demanda el agricultor actual. ¿Dónde tienen puesto el foco actualmente?
Cosechadora de rotores CR11 New Holland, única Medalla de Oro de la feria alemana.
Como ha indicado, en los últimos años la operación más importante de la matriz del grupo CNH Industrial fue la adquisición de Raven. Pero luego hay otras, con startups Monarch Tractors, Bennamann, Hemisphere, One Smart Spray... ¿Por qué tantas adquisiciones de una gran compañía como la suya que invierte unos 900 M$ anuales en I+D?
¿Cree que esa velocidad a la que se mueve el mercado es la adecuada? Es decir, el agricultor quiere, y sobre todo, puede afrontar el coste de la inversión que supone la disponibilidad de tanta tecnología?
Si la agricultura se hace cada vez más profesional, será imprescindible contar con unos concesionarios capaces de estar a la altura en términos de asistencia y disponibilidad de recambios. ¿Cómo ha quedado finalmente la Red de Concesionarios New Holland?
En toda Europa, y por supuesto también en Iberia, hubo muchos cambios en los dos últimos años. Estamos lanzando un programa completamente renovado (Top Partner) centrado en la profesionalización de nuestros concesionarios, con quienes trabajamos en muchos aspectos. Ya hemos dado los primeros pasos en Reino Unido, Dinamarca, Italia o España, y ahora estamos en fase de consolidación de la red. Nosotros aún tenemos muchos proyectos en marcha y continuaremos ejecutándolos durante los próximos 4-5 años.
¿No es importante para New Holland contar con grandes concesionarios?
Lo importante es tener concesionarios que puedan brindar un soporte de 360° en su zona de influencia. Si se está en una isla o si se trata de un área con limitaciones geográficas, un concesionario pequeño puede ser el idóneo para estar cerca de los clientes si es financieramente sostenible y dispone de suficiente parque de máquinas. Tal vez en otras zonas pueda tener más sentido tener un distribuidor mucho más grande, con un alto grado de profesionalización, pero para mí, es básico que sea financieramente estable y sostenible, capaz de afrontar las inversiones requeridas para respaldar al cliente.
¿Qué balance hace de este 2023 en Iberia? ¿Está satisfecho con los resultados?
Nunca voy a estar satisfecho, este sería el punto de partida. Hemos tenido un año digno, especialmente en los últimos meses en Portugal, gracias al plan de subvenciones para el achatarramiento y a la labor de nuestro equipo y los distribuidores, que han hecho un muy buen trabajo junto a los clientes, muy cerca de ellos también en el campo. El segmento de la recolección en Portugal está difícil por la meteorología, pero últimamente veo señales algo mejores, aunque no será suficiente para hacer un crecimiento de dos dígitos como los años anteriores.
En España, el mercado está muy polarizado. El mercado de tractores grandes está bien y hemos percibido una buena reacción a nuestros nuevos modelos. Francesco Zazzetta y su equipo, junto a los distribuidores, están avanzando en la dirección correcta. En empacadoras gigantes, tuvimos una crisis muy dura en el mercado, pero muy buen trabajo de nuestro equipo y de la red. Tampoco es un buen año para el tractor pequeño enfocado a cultivos especiales, en el que gozamos de una posición muy fuerte, pero este segmento se ha visto muy afectado por las condiciones meteorológicas.
Hace pocas semanas confirmaron su ausencia en FIMA 2024. ¿Por qué toman esta decisión? ¿Cuál es su estrategia de futuro sobre las ferias?
Diría que nuestra estrategia futura aún está en desarrollo. Como ve, hemos realizado una inversión significativa en Agritechnica, donde tuvimos un alto número de visitas. Estamos centrados, al menos a corto plazo, en dónde esperamos obtener un buen retorno de nuestras inversiones. Probablemente, estaremos presentes en más eventos al aire libre, demostraciones en campo y eventos cercanos a los clientes y distribuidores.
Previsiones para Iberia
“Es difícil hacerlas en este momento, pero creo que el clima determinará mucho. Si llueve, podemos tener un buen año. También habrá que estar pendientes de las ayudas, si logran estimular el mercado. Pero insisto en que el agua es el primer elemento condicionante.
En Portugal, Fernando García (anterior gerente) hizo un gran trabajo durante muchos años, y lamentablemente no ha podido seguir por circunstancias personales, pero ahora Francesco Zazzetta está trabajando con su equipo a gran velocidad y podemos comprobar las mejoras semana tras semana. En definitiva, hemos afrontado un momento desafiante debido a nuestra cadena de suministro y a la disponibilidad de producto en momentos específicos y seguiremos trabajando para afianzar nuestra posición de liderazgo".
