Entrevista a Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti
Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti.
Durante casi 80 años, Foppapedretti ha estado al lado de los padres desde los primeros momentos de la vida de sus hijos, para ofrecer seguridad absoluta y el máximo confort en cada momento y en cada situación. En el último trimestre de 2022 se anunció el regreso de la marca italiana Foppapedretti al mercado español, bajo la representación de Josep Patró, quien actúa también como asesor comercial de la marca italiana. “Para Foppapedretti, el mercado de la puericultura es crucial, y en los casi 80 años de historia hemos combinado productos para el hogar y la jardinería, con otros más específicos para cubrir las necesidades de los papás y mamás y sus hijos”, destaca Josep Patró, quien añade también que “hoy en día, el enfoque de la empresa es igual en todos los sectores, con una gran innovación de investigación y desarrollo, especialmente en el sector de la puericultura”. En esta entrevista, Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, nos habla sobre la actualidad de la empresa italiana, así como sus objetivos para el mercado español.
¿Qué filosofía empresarial define a Foppapedretti?
Sostenibilidad, innovación y calidad. Estas son nuestras palabras claves. No son solo marketing, sino que son parte integral de nuestra forma de pensar, de nuestra historia y de nuestra forma de estudiar los productos. Esto se aplica tanto a las producciones “made in Italy” como a los productos desarrollados en el extranjero.
¿Qué características diferencian a Foppapedretti del resto de empresas del sector?
Actualmente no es fácil marcar diferencias dentro de nuestro sector, pues las circunstancias que estamos atravesando hoy en día nos han llevado a que la gran mayoría de los fabricantes y distribuidores hayan ampliado sus gamas de productos. En Foppapedretti uno de los aspectos principales que valoramos es la seguridad de los bebés, por ello todos nuestros productos pasan los certificados de homologacionesen CEE.
¿Cuáles son las principales categorías de producto que trabajan en Foppapedretti?
En Foppapedretti disponemos de tres líneas de productos diversas. Una de ellas es la línea 'Tecnhology', donde incluimos toda la gama de productos de puericultura, tanto rodante como coches y sillas de paseo, así como puericultura estática (tronas, minicunas, andadores, cunas de viaje, etc.). La segunda línea es la 'Mammamia', que incluye artículos fabricados en madera para un público más selectivo, entre los que se encuentran tronas evolutivas, cunas, minicunas y cambiadores. La tercera línea es la de 'Mobiliario', que incluye cunas de madera, cómodas, armarios y muebles bañera.
Usted también cuenta personalmente con una dilatada experiencia en la puericultura, ¿podría detallarnos brevemente los hitos más destacados de su trayectoria?
Yo estoy en el sector de la puericultura desde el año 1984 y he representado en España la marca CAM “il mondo del bambino”, durante más de treinta años. Actualmente empiezo un nuevo reto comercial con la misma ilusión que cuando empecé, ahora con la prestigiosa marca italiana Foppapedretti. Creo que el mayor logro personal es seguir teniendo la misma voluntad de trabajo durante tantos años, haciendo lo que más me gusta. Y si tuviera que destacar un hito profesional, del cual me siento muy orgulloso, es el haber diseñado la primera Cuna Convertible/Transformable, como las que se siguen vendiendo actualmente.
¿Cómo surgió su relación con Foppapedretti? ¿Cuál es actualmente la relación entre Foppapedretti y Josep Patró?
La relación surgió a través de la amistad que tengo con la persona responsable del departamento de exportación de Foppapedretti, la cual me sugirió si estaría dispuesto a introducir nuevamente la marca Foppapedretti dentro del mercado español. Desde hace unos meses hemos empezado este nuevo proyecto conjuntamente. Mi relación actual con la marca es de asesor comercial para España.
¿Cuál es su relación empresarial con Foppapedretti? ¿Cuáles son sus funciones respecto a la marca italiana?
Nuestro acuerdo con Foppapedretti no es la función de distribuir sus productos en España, sino la representación de la marca. Ellos se encargan de servir directamente a todos los clientes, aunque sí que es verdad que en Igualada (Barcelona) hay un pequeño depósito de mercancía para pedidos urgentes y también para solucionar el servicio técnico de los artículos.
¿Por qué tomaron la decisión de entrar en el mercado español de la puericultura?
A veces hay momentos en la vida que coinciden varios aspectos, y éste ha sido uno de ellos. Yo estaba disponible en este momento y Foppapedretti quería volver al mercado español, y después de varias conversaciones, ver la gama de productos, los precios de coste, etc., decidimos iniciar este nuevo proyecto.
¿Cuáles son los objetivos de Foppapedretti en el mercado español?
De todos es conocido que actualmente hay más oferta que demanda en nuestro sector y nadie nos está esperando, pero si dispones de buenos productos a precios competitivos y avalados por una marca como Foppapedretti, estoy convencido que podemos tener nuestra cuota de mercado en España.
¿Qué estrategias llevan a cabo para ayudar en el desarrollo de Foppapedretti en España?
La principal estrategia comercial es la de ofrecer a nuestros clientes una política de P.V.P.R. seria y con un margen comercial idóneo. En la actualidad la mayoría de las tiendas están facturando un 50% menos que hace años atrás y todos sabemos que los gastos generales han subido significativamente. Pienso que las tiendas, si no trabajan con un margen comercial adecuado, llegan al punto de no poder cubrir sus gastos. Si analizamos el mercado vemos que pasamos de las Rebajas a la Quincena del Bebé, del Black Friday otra veza las rebajas y así sucesivamente, en resumen, la mitad del año vendiendo con márgenes insostenibles. Pienso que los fabricantes somos un poco responsables de ello, porque si insistiéramos en mantener nuestros P.V.P.R. a todos nuestros clientes, venderíamos las mismas unidades y las tiendas podrían trabajar con los márgenes normales.
¿Cómo valora la situación actual del sector de la puericultura?
La situación actual está difícil por las razones que todos ya sabemos, pero no por ello tenemos que rendirnos. Las tiendas deben reducir los costes innecesarios, hacer una selección de los proveedores, cambiar los hábitos de compra, vender con los márgenes necesarios, trabajar con las redes sociales, etc. Es verdad que una tienda de puericultura hoy en día no es un gran negocio, pero sí genera lo suficiente para poder para vivir de ella.
¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo?
Si tenemos presente que empezamos de cero, el primer objetivo a corto plazo es hacer una cartera de clientes Foppapedretti en España que confíen en nuestro proyecto y nuestros productos. Más adelante, el objetivo será intentar mantener a estos clientes ofreciéndoles nuevos productos de acuerdo con las tendencias del mercado y así llegar a ser una marca consolidad dentro del mercado español.
