Un medio muy caro

01/07/1996

En mi opinión, las ferias de nuestro sector no son todo lo rentables que desearíamos porque, entre todas las visitas que se reciben en el stand, sólo una minoría es de clientes y una parte aún más pequeña de nuevos clientes potenciales.

Las ferias son un evento interesante y la toma de nuevos contactos las hace aún más atractivas. La cuestión es si todos esos nuevos contactos saldrá una acción comercial que rentabilice el coste ferial.

No creemos que por el hecho de participar en una feria se consigan logros comerciales. Se consiguen simplemente nuevos contactos, no siempre interesantes, que luego necesitarán de una acción técnico-comercial más intensa para captar un cliente. Las ferias son un medio muy caro entre otros mucho más económicos. Lo que ocurre es que se crea la obligación de asistir.

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