Contacto con la realidad
01/07/1996
Es muy difícil verificar si la asistencia a una feria como expositor es o no rentable. Si se mide en términos puramente económicos, la respuesta suele ser negativa. Pero también hay que contabilizar el coste de la no asistencia, que muchas veces es igualmente elevado.
En general, los expositores van a las ferias por cuestión de imagen y para establecer contactos. Los resultados son más tangibles si la presencia está bien organizada de antemano y se hace un buen seguimiento.
Las ferias son un parámetro adecuado para detectar errores propios y ajenos y corregirlos. En pocos días se "pulsa" la situación real del mercado y el sentimiento de los visitantes y expositores.
Antonio Pena
Gerente, Talleres Pena
