Entrevista a Carlota Sanz, Kam International Pets del Grupo Cerdá

El Grupo Cerdá, con una trayectoria de más de 50 años en el mundo de las licencias, lanzó el pasado 2018 su nueva línea especializada ‘For Fan Pets’, abriéndose así camino en el universo de las mascotas. Con la misión de aportar al negocio un concepto diferente, esta gama incluye una amplia variedad de productos que incorporan personajes de lo más populares en el mundo del entretenimiento: ‘For Fan Pets’ pretende hacer crecer ese vínculo indiscutible entre propietarios y mascotas a través del ya establecido “fenómeno fan”.

En Cerdá pensamos que deberíamos aprender más de ellos: ilusionarnos, ser más creativos, tener esa actitud tan vital. Llevamos muchos años trabajando con licencias y hemos llegado a la conclusión de que lograr esos instantes es lo más importante. Necesitamos motivos que nos inspiren y, para nosotros, el más importante es saber disfrutar de esas pequeñas cosas que nos hacen más felices, porque la vida son instantes.

Además, proporciona diferenciación y exclusividad en un mercado competitivo, haciendo que los productos se destaquen y sean percibidos como únicos y deseables, lo que también puede justificar un precio Premium. Los productos con licencia mejoran la experiencia y el entretenimiento, transformando actividades cotidianas en momentos especiales y divertidos tanto para las mascotas como para sus dueños.

Desde una perspectiva de marketing y ventas, los productos con licencia tienen un fuerte atractivo debido a la familiaridad y popularidad de los personajes, facilitando su promoción. Esta familiaridad también ofrece una ventaja competitiva significativa, crucial en mercados saturados. En resumen, el licensing no solo ofrece una oportunidad de negocio, sino que también crea productos más atractivos, fomentando la lealtad y la satisfacción del cliente.

Las categorías que gestiona incluyen ropa y accesorios, como camisetas, suéteres, collares y correas inspirados en personajes de películas y series. También ofrece juguetes, tanto de peluche como interactivos, que fomentan el ejercicio y el entretenimiento. Las camas y hogares, como camas estilizadas y casitas acogedoras, proporcionan comodidad con estampados de personajes queridos. Además, la línea incluye productos de alimentación, como comederos y bebederos decorados, y accesorios de viaje, como transportadoras y mochilas temáticas.

‘For Fan Pets’ combina la funcionalidad necesaria para el cuidado de las mascotas con un diseño atractivo, permitiendo a los dueños mostrar su amor por sus personajes favoritos convirtiendo cada producto en una extensión de su pasión.

Stitch, de la película Lilo & Stitch, es un personaje querido por su adorable y travieso comportamiento. Los productos temáticos con esta licencia suelen ser populares por sus diseños divertidos y coloridos, que atraen tanto a niños como a adultos.

Spiderman, uno de los superhéroes más emblemáticos de Marvel, tiene una base de fans muy amplia y diversa. Los productos con la licencia de Spiderman son especialmente populares entre los amantes de los cómics y las películas de superhéroes. La gama de artículos con esta temática incluye desde ropa y accesorios hasta juguetes interactivos, todos diseñados para capturar la acción y el espíritu heroico del personaje.

La licencia de Minnie Mouse, el icónico personaje de Disney, está muy solicitada por su encanto clásico y su estilo distintivo. Siendo muy popular entre fans de todas las edades, aporta un toque de elegancia y diversión.

El historial de éxito en merchandising de una licencia también es un buen indicador, ya que licencias populares en otros productos (juguetes, ropa, accesorios) son una apuesta segura para los destinados a las mascotas. Finalmente, el apoyo de la marca original mediante campañas de marketing puede impulsar significativamente la visibilidad y el atractivo de la licencia, asegurando una mayor exposición y demanda. Como conclusión, seleccionar una licencia implica equilibrar la popularidad actual y la repercusión para maximizar el éxito en el mercado.

Garantizar la calidad y seguridad de los productos es fundamental para proteger la salud de los animales y la reputación de la marca, lo que puede requerir pruebas adicionales y controles de calidad. Es crucial comprender los gustos y preferencias del consumidor, adaptando los productos a las necesidades locales y demográficas.

El ciclo de vida de la licencia también es un factor importante a considerar, ya que las licencias pueden experimentar picos de popularidad seguidos de disminuciones en el interés. Gestionar los precios y márgenes de beneficio es otro desafío, ya que los productos licenciados suelen tener costos más altos debido a las regalías pagadas a los propietarios de la licencia.

Por último, la protección de la marca y la propiedad intelectual es crucial para evitar la falsificación y el uso no autorizado de los productos licenciados.

Superar estos retos requiere una planificación cuidadosa, una investigación de mercado exhaustiva y una colaboración efectiva con los titulares de derechos y fabricantes. Pero, a pesar de ellos, el desarrollo y la comercialización de productos licenciados para mascotas puede ofrecer oportunidades lucrativas en un mercado en constante crecimiento.

Al asociarse con Fressnapf y tener presencia en 1.116 tiendas, 'For Fan Pets' ha obtenido acceso a una extensa red de distribución y una base de clientes establecida, lo que puede impulsar el crecimiento de la marca de manera significativa.

Esta asociación no solo fortalece la posición de 'For Fan Pets' en el mercado europeo de productos para mascotas, sino que también establece una base sólida para futuras oportunidades de expansión y colaboración.