¿Qué prioriza el consumidor cuando compra productos para fiestas?

Los consumidores suelen priorizar la calidad de los productos para fiestas, ya que desean que sus celebraciones sean especiales y estén bien presentadas. Esto incluye la durabilidad de los materiales, la claridad de las impresiones y la calidad de los acabados. Pero a la vez tiene muy presente el precio. Buscan productos que se ajusten a un presupuesto y que ofrezcan una buena relación calidad-precio. Algunos pueden estar dispuestos a pagar más por productos premium, mientras que otros pueden optar por artículos más económicos.

La conveniencia juega un papel importante en la decisión de compra de los consumidores. Esto puede incluir la disponibilidad de productos online y en tiendas físicas, así como opciones de envío rápido y métodos de pago flexibles. De esta manera, los consumidores aprecian tener una amplia variedad de opciones para elegir, desde decoraciones temáticas hasta suministros de mesa y accesorios de fiestas. Quieren productos que se adapten a la ocasión específica y reflejen sus gustos personales.

Los hábitos de compra del consumidor cuando adquieren productos para fiestas pueden implicar una combinación de investigación, planificación y búsqueda de compras online o en tiendas físicas, considerando factores como el precio, la calidad y el valor agregado. Estos hábitos pueden variar según las preferencias individuales y las circunstancias específicas de cada celebración.

Antes de realizar una compra, muchos consumidores investigan online o consultan catálogos para obtener ideas y comparar productos. Pueden buscar inspiración en redes sociales, blogs especializados o sitios web de comercio electrónico. Además, las compras de productos para fiestas suelen ser planificadas con anticipación, especialmente para eventos importantes como cumpleaños o celebraciones estacionales. Aunque en ocasiones, los consumidores pueden realizar compras por impulso al ver productos atractivos en tiendas físicas u online. Esto puede ocurrir especialmente cuando encuentran artículos que se ajustan perfectamente al tema o estilo de su fiesta. También muchos consumidores buscan ofertas y descuentos al comprar productos para fiestas, especialmente en artículos que pueden necesitar en grandes cantidades, como vajillas desechables, decoraciones e invitaciones.

Tal y como considera Joan Chaler, director de marketing de Rubies, “el segmento de consumidores que ha realizado sus compras de forma más planificada ha aumentado respecto a campañas anteriores”. Por su parte, Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, detalla que “en la actualidad, creemos que los consumidores se encuentran con un presupuesto más ajustado, además las compras cada vez son más de última hora”. Según Manel Oliver, responsable comercial de Boland España, “el encarecimiento de todos los productos ha mellado los presupuestos de las familias, con lo que el consumidor se ha mostrado más cauto, comprando lo imprescindible, evitando las compras impulsivas y esperando al límite”. Mientras que Lois González, director de ventas de Locabe, destaca que “a la hora de adquirir productos de fiestas, los consumidores priorizan aspectos como el precio, y cada vez observamos más cómo hacen sus compras a última hora”. A lo que David Díaz, gerente de La Casa de los Disfraces, añade que “nos encontramos ante un consumidor muy cauteloso, que mirará más a la hora de hacer sus compras”. Y Agustín Pastor, gerente de Juguetes Pastor, manifiesta que “el consumidor mayoritariamente ha sido cauteloso y ha contado con un presupuesto ajustado”.

Complementos para disfrazarse, ventas al alza

Durante el año, nos encontramos varias festividades que provocan picos de ventas de los productos para fiestas, como son el Carnaval, el Halloween y la Navidad. Por su parte, las celebraciones de cumpleaños o fiestas temáticas reparten un poco más las ventas durante todo el año.

Los disfraces son el producto estrella y, gracias a la gran variedad de modelos, diseños y tallas, todo consumidor puede encontrar lo que desee. Aunque en épocas, como la actual, en las que el precio es un factor muy importante y el presupuesto familiar es más ajustado, los accesorios tienden a subir las ventas, ya que comprando algunos complementos ya se consigue el objetivo de ir disfrazado. De esta manera, en la actualidad hay una amplia variedad de accesorios como sombreros, máscaras, gafas, collares, corbatas, diademas, etc.

Para Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, “los disfraces, sin lugar a dudas, son los productos más demandados. Creemos que los compradores no suelen escatimar en gasto en la época de Carnaval, sobre todo”. Mientras que Lois González, director de ventas de Locabe, resalta que “en las últimas campañas, estamos observando cómo crece la demanda de disfraces para adultos. El presupuesto medio que se suele destinar se sitúa entre los 20-30 euros”. A lo que David Díaz, gerente de La Casa de los Disfraces, añade que “dada la situación de disponer de un presupuesto más ajustado, estamos observando que los complementos tienen una mayor demanda por encima del disfraz completo”. Y Agustín Pastor, gerente de Juguetes Pastor, explica que “siempre suelen destacar los disfraces de las licencias de moda, además de los accesorios, como pelucas y maquillajes, para los adultos”.

Con el aumento de las fiestas privadas y temáticas, otros productos que están viendo aumentar sus ventas son los globos, las guirnaldas y las piñatas, además de las vajillas (platos, vasos, servilletas, cubiertos y manteles), sobre todo desechables.