Propietarios y agentes valoran valoran la situación del negocio del licensing y las previsiones para 2025

“Creo que fue un año en el que hubo menos experimentación con nuevas plataformas y más innovación con conceptos ya conocidos. Una táctica común de los licenciatarios era ‘repetir y aumentar’, es decir, trabajar con una propiedad probada, pero innovarla con una nueva dimensión o en la creatividad y/o comunicación. Así, los usuarios de propiedades eran generalmente menos experimentales y gregarios, y actuaban de manera más conservadora, más fieles a las propiedades clave, y más innovadores en la forma de utilizarlas. De esta manera, hemos podido ver productos físicos que contenían funcionalidades sorprendentes, tanto físicas como digitales”.

“El sector del licensing ha experimentado una transformación significativa en los últimos años, impulsado por la convergencia entre entretenimiento, cultura pop y nuevas formas de consumo digital. El crecimiento de las licencias en plataformas de streaming, videojuegos y contenidos digitales refleja la demanda de experiencias inmersivas y personalizadas. Asimismo, las colaboraciones estratégicas entre marcas tradicionalmente competidoras están redefiniendo el mercado, creando sinergias que maximizan el engagement y amplían las audiencias. En paralelo, las IP musicales han ganado protagonismo como una opción clave para campañas promocionales de alto impacto y alcance global. El merchandising continúa siendo un pilar fundamental, aunque con una evolución hacia productos innovadores que integran tecnología y valores sostenibles”.

“En nuestra opinión, la mayor parte del consumo de productos licenciados no ha sufrido ningún cambio con respecto a años anteriores. Las compras se reparten online y físicamente, tomando mayor importancia la compra online. El consumidor, cada vez más, retrasa el momento de compra y lo concentra en los últimos días de campaña navideña. Además, le sigue importando mucho la calidad, el precio del producto y la disponibilidad, y cada vez tiene más peso en la experiencia de compra. Por otra parte, las tendencias no han sido muy diferentes respecto al año anterior, continúan funcionando las marcas deportivas y las infantiles clásicas. También las anime en el target juvenil y adulto, y no podemos dejar de comentar la tendencia de los productos digitales, además de los videojuegos”.

“Creemos que en 2024 el negocio del licensing destacó por el auge de las marcas digitales, las colaboraciones estratégicas entre sectores, un fuerte enfoque hacia la sostenibilidad y la integración de experiencias inmersivas con tecnologías como la realidad aumentada y virtual. Estas tendencias reflejan una adaptación a las demandas del mercado, priorizando ante todo la conexión con el consumidor como foco principal y por consiguiente la necesidad de innovar. Entre los principales retos, cabe mencionar el proteger la propiedad intelectual frente a la piratería, adaptarse a los consumidores que priorizan valores como la sostenibilidad y destacar la marca en un mercado saturado, además de innovar constantemente para mantener la relevancia y adaptar tecnologías para mejorar la gestión y distribución”.

“Observamos una evolución constante en las preferencias del consumidor y en las tendencias de compra, cuyo impacto es cada vez más evidente. Las marcas y personajes que logran alinearse con estas tendencias actuales suelen destacar con mayor éxito. En este contexto, hay dos factores clave que determinan el rendimiento de una licencia. En primer lugar, la capacidad de las empresas para innovar y actualizarse de manera continua, ya que la falta de novedades puede hacer que una licencia pierda relevancia. En segundo lugar, las colaboraciones estratégicas entre marcas y licenciatarios, que abren nuevas oportunidades, generan emoción y crean conexiones más efectivas con el público, impulsando así el interés y, potencialmente, las ventas”.

“El mundo del licensing está en un momento muy dulce, sobre todo en nuestro portafolio ya que hay una tendencia de consumo de anime japonés muy puntero que es nuestra especialidad. Las licencias de entretenimiento son las que gozan de mayor notoriedad y las que han conseguido mantenerse activas a lo largo de los años, ya que tienen una diversificación de target muy amplia. Por este motivo para los licenciatarios este tipo de licencias son muy bien recibidas ya que son muy camaleónicas en todos los sentidos y muy atractivas y por supuesto de cara al consumidor solicitadas”.

“El negocio del licensing está atravesando un gran momento, sobre todo en el juguete, con una penetración del 30,8% total del mercado, según Circana. El consumidor busca tener algún tipo de conexión emocional con sus marcas favoritas a través de productos y experiencias. Por otra parte, la sensibilidad al precio puede variar según la categoría, el nivel de deseo y la edad del consumidor. Como conclusión, destacamos que la población infantil sigue disminuyendo y este es, sin duda, uno de los mayores desafíos. Además, otro de los desafíos está relacionado con la previsibilidad del éxito de la concesión de licencias, lo que hace que sea más arriesgado para los puntos de venta cuando se trata de nuevos lanzamientos”.

“La evolución del mercado licenciado ha sido positiva con un pequeño crecimiento en comparación con el año anterior. Seguimos ganando cuota de mercado en esta parte del negocio con grandes protagonistas liderando el crecimiento. El negocio del licensing está siendo impulsado por innovaciones como los NFTs, que permiten la venta de productos digitales exclusivos. Las experiencias inmersivas mediante AR y VR están transformando cómo los consumidores interactúan con las marcas. Además, los productos digitales, como videojuegos y elementos personalizables, están ganando terreno. Los hábitos de consumo de productos licenciados se están orientando hacia una mayor personalización y exclusividad, con los consumidores buscando productos únicos que reflejen sus intereses”.

“El entretenimiento basado en Located Based Experience (LBE) y las experiencias de marca inmersivas siguen siendo una tendencia fuerte. Estamos viendo que muchos más minoristas buscan mejorar la experiencia de compra del consumidor y ofrecer una mayor inmersión en sus marcas a través de LBE. Por su parte, la tendencia kidult también está creciendo con una demanda cada vez mayor de productos nostálgicos. Las licencias reflejan los cambios y las experiencias en la vida de las personas, por lo que es muy importante garantizar que el consumidor esté en el centro de todo lo que hacemos. Además, sabemos que la sostenibilidad es una gran prioridad para los consumidores y que su importancia sigue creciendo. El sector de las licencias está cambiando y buscando nuevas formas de trabajar para mejorar en este ámbito, y estamos plenamente comprometidos a trabajar con los mejores licenciatarios y minoristas para avanzar hacia un futuro más sostenible”.