Entrevista a Roberto Garofani, vice president, head of Spain & Italy de Moose Toys
¿Qué motivos han llevado a Moose Toys a abrir una filial en España?
La expansión en el mercado español y portugués refuerza el crecimiento europeo de la compañía, y consolida la posición de Moose como un player líder en la región, complementando sus operaciones directas al retail ya existentes en el Reino Unido, Francia y Alemania.
¿Qué potencial ven en este mercado?
Nuestras marcas ya son marcas con una base sólida en el mercado, como puede ser Bluey o Little Live Pets, por lo que sabemos el gran potencial de ellas y la posibilidad de acercarnos a los consumidores de manera directa, fortaleciéndolas y exprimiendo su potencial al máximo.
¿Cómo se estructura Moose Toys en España? ¿Qué equipo de profesionales lo componen?
Moose Toys en España se estructura como parte de nuestra organización europea, con una combinación de equipos locales y soporte desde nuestra central en el Reino Unido. En total, nuestro equipo estará compuesto por 9 profesionales, distribuidos estratégicamente entre España y nuestra sede europea.
Desde nuestra central en el Reino Unido, contamos con los equipos de Finanzas y Operaciones, quienes garantizarán el soporte necesario para asegurar una gestión eficiente y alineada con nuestra estrategia global.
En España, nuestro equipo se enfocará en las áreas de Ventas y Marketing, con el objetivo de fortalecer nuestra presencia en el mercado y continuar con nuestro crecimiento. Ya hemos incorporado a Irene Sotillo como directora de marketing, quien aporta más de 8 años de experiencia en la industria del juguete y el sector retail, liderando estrategias innovadoras y fortaleciendo el posicionamiento de nuestras marcas. Además, contamos con Albert Massuet, nuestro national account manager quien, con más de 7 años de experiencia gestionando las principales cuentas del retail, será clave en el desarrollo y consolidación de nuestras relaciones comerciales.
Ahora pasan a controlar la distribución directa de sus productos en los principales retailers del país. ¿Cómo se ha gestionado todo este proceso?
Nuestro principal objetivo es establecer relaciones sólidas y estratégicas con los principales retailers de España y Portugal, asegurando una distribución directa y eficiente de nuestros productos. Para ello, hemos diseñado una transición estructurada y planificada, garantizando que cada paso del proceso se lleve a cabo con la máxima coordinación y enfoque en el crecimiento mutuo.
Un primer contacto con ellos ha sido en la feria de Núremberg. En este evento hemos tenido la ocasión de presentar nuestra nueva estrategia y comprender mejor sus necesidades. En los próximos meses, trabajaremos estrechamente con cada retailer para establecer acuerdos sólidos, optimizar procesos logísticos y asegurar una ejecución impecable en el punto de venta.
¿Cuáles son los objetivos prioritarios que se han marcado en este primer año de gestión directa en el mercado español?
Nuestro objetivo es consolidar alianzas con los retailers, fortalecer el reconocimiento de nuestras marcas y afianzar nuestra presencia en España y Portugal, asegurando una distribución eficiente y una conexión sólida con el consumidor.
De la amplia oferta de Moose Toys, ¿qué productos principales destacaría para este 2025?
Para 2025, destacamos Bluey, Little Live Pets y el reciente lanzamiento de Mr Beast Lab. Bluey y Little Live Pets ya han logrado un gran éxito en España, Portugal e internacionalmente, mientras que Mr Beast Lab está causando sensación a nivel global. Además, seguimos apostando por productos estrella como el Horno Mágico de nuestra marca Cookeez Makery que continúa conquistando a los niños españoles.
¿Cómo adaptarán su estrategia de negocio al mercado español? ¿Qué diferencias encuentran respecto a otros mercados en los que operan?
En Moose, la innovación está en nuestro ADN, y trabajamos para que nuestras marcas conecten con niños de todo el mundo. En España y Portugal, nuestro enfoque se centrará en adaptar nuestras estrategias de Ventas y Marketing a las particularidades del mercado, ajustando tanto la oferta de productos como la manera en que llegamos a los consumidores, asegurando una conexión relevante y cercana.
Dada su experiencia en el mercado juguetero, ¿cómo valora la situación actual del sector juguetero?
El sector juguetero es altamente innovador y adaptativo, respondiendo a tendencias como el auge de las licencias y el creciente peso del segmento kidult, que ya representa un porcentaje muy considerable de las ventas en España.
¿Cuáles cree que serán las principales tendencias que marcarán el mercado en un futuro a corto plazo?
Como he comentado con anterioridad las licencias vienen como mucho peso, al igual que la categoría kidults cada vez es más fuerte, estas serán dos tendencias que veremos ir creciendo en el mercado, pero no me gustaría olvidarme de los Coleccionables que no solo ya están siendo una categoría muy fuerte en el target kidult, sino que también creo va a crecer en el target infantil.
