La industria valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes (Parte 2)

“Un año más, se ha retrasado la venta notando un incremento notable en las últimas semanas de la campaña. Los productos que siguen las principales tendencias del mercado han despuntado, especialmente las muñecas inspiradas en la tendencia beauty, que han sido un éxito entre el público infantil y juvenil. Además, las referencias dirigidas a kidults han seguido en auge, con adultos adquiriendo productos de colección y nostalgia. Por último, no podemos olvidar el crecimiento de la demanda en la categoría de juegos de mesa familiares, consolidándose como una opción clave para todas las edades”.

“Como viene siendo habitual en los últimos años, la campaña se ha retrasado hasta el final (excepto en 2021 que se adelantó debido a la crisis de los contenedores). Este retraso conlleva poco o nulo margen de maniobra tanto para proveedores como retailers. Y, por otro lado, la merma en las categorías infantiles todavía no está siendo compensada en su totalidad con el superávit del target kidult. Por su parte, los productos licenciados han sido una buena oportunidad para mantener o incrementar los valores de venta”.

“Este año podemos hacer una valoración positiva de la campaña navideña, con unos buenos resultados que mejoran el año anterior. Destacar el crecimiento que hemos experimentado en el comercio online. No obstante, decir que nuestro producto principal no es tan estacional como pueden ser otros dentro del sector juguetero, y las ventas están más repartidas a lo largo del año, con lo cual las ventas de la campaña (si bien es cierto que son elevadas) no suponen un porcentaje determinante”.

“En nuestro caso, hemos tenido una campaña navideña con unos resultados positivos. Las licencias juegan un papel importante en las ventas, con Bluey, Disney y Pokémon en cabeza. Hemos observado un comportamiento bastante similar entre las compras online y físicas, repartiéndose las ventas en ambos canales. Una de las prioridades del comprador final a la hora de adquirir juguetes y juegos durante la campaña es tener los productos a tiempo”.

“La campaña navideña sigue teniendo un peso importante en el volumen de ventas anuales, aunque cada año se reduce respecto al año anterior. En la pasada campaña lo que sí que hemos tenido es un mayor peso del mes de diciembre. En nuestro caso, nosotros hemos crecido más en volumen que en ticket medio. Los productos con un pvp más bajo se han comportado muy bien. Por su parte, las ventas para kidult han continuado su crecimiento durante la campaña”.

“El resultado final de la Campaña de Navidad y Reyes ha sido bastante flojo, supongo que debido a la tendencia a la baja durante todo el año. Respecto a las ventas, creemos que las online siguen en crecimiento, mientras que las de tienda física están más estancadas. En este periodo comercial, hemos visto cómo el cliente final ha esperado mucho para hacer sus compras, seguramente provocado por la coyuntura mundial, además de que cada vez se lo piensan más a la hora de escoger un juguete”.

“Finalmente, valoramos que hemos tenido una Campaña de Navidad y Reyes estable en ventas, y quizás podemos decir que un poco mejor de lo que esperábamos en un principio. La valoración del producto de otros consumidores, la calidad y el precio son los aspectos que los compradores finales tienen más en cuenta a la hora de escoger los productos. Respecto al ecommerce, seguimos observando que las ventas online siguen con la tendencia al alza”.

“La tranquilidad y estanqueidad del año se ha reemplazado por unas ventas fulminantes a finales de la Campaña de Navidad y Reyes. En la pasada campaña, nos ha dado la impresión que los clientes han esperado hasta el último momento para empezar las compras navideñas y, así, aprovechar al máximo los descuentos de cada campaña, tanto Black Friday como Navidad y Reyes. A nosotros, en particular, la campaña navideña nos ayudó a estabilizar el año y acabar con crecimiento”.

“La campaña de Navidad y Reyes 2025 ha sido estable para nosotros, sin grandes variaciones respecto a años anteriores. A diferencia de otras marcas más estacionales, nuestros juguetes mantienen una demanda más equilibrada a lo largo del año, lo que dificulta una valoración completa del impacto de la campaña. No obstante, se ha observado una tendencia creciente hacia juguetes educativos y sostenibles, con especial interés en aquellos que fomentan la creatividad y el aprendizaje. Las compras online siguen ganando peso, y la anticipación en la planificación de regalos ha sido clave esta temporada”.

“La inflación ha sido clave y el consumidor ha sido más cauteloso a la hora de hacer realidad la lista de deseos en estas fechas. Creemos que ha priorizado sus compras y reducido los artículos finalmente adquiridos. Se ha experimentado una ligera bajada en cifras de ventas con respecto a la campaña anterior, pero infiero de lo esperado. Los desafíos económicos y los demográficos siguen siendo los principales factores que marcan las ventas del sector. Éramos conscientes de que esta campaña iba a ser todo un reto y así ha sido”.

“En la Campaña de Navidad y Reyes, observamos la misma dinámica que en años anteriores, con una demanda a la baja y con compras concentradas en los días previos a la Navidad, y con cierto descenso tanto en ticket medio como en el número de unidades vendidas. La situación económica impacta innegablemente en la demanda, pero tampoco podemos olvidar que la natalidad sigue bajando, reduciendo así el mercado de potenciales usuarios. Llevamos a cabo acciones puntuales de marketing digital para ganar visibilidad en este periodo comercial”.

“La situación económica en general ha influido negativamente en el comportamiento del comprador final y sus decisiones de compra en Navidad. Aun así, finalmente valoramos que el resultado final de las ventas en este periodo ha sido estable respecto al año anterior y, de esta manera, hemos podido salvar el año, a pesar de todo. Por su parte, es positivo el crecimiento entre el público kidult, que tiene mayor rendimiento en el mundo de la colección”.