La industria valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025 (Parte 1)

“La campaña de Navidad ha superado las expectativas a pesar de los desafíos logísticos y la rotura anticipada de stock en algunos best sellers. La demanda se ha centrado en juegos de mesa familiares e infantiles con un ticket de 10 a 30 euros, reflejando un comportamiento de compra más prudente. El segmento kidult ha mostrado un alto interés, especialmente en Reyes, destacando su preferencia por productos exclusivos. En términos de canal de ventas, las tiendas especializadas han sido clave gracias a su asesoramiento personalizado, mientras que el canal online ha sido determinante para compradores decididos”.

“La Campaña de Navidad y Reyes consideramos que ha sido un éxito moderado, y ha reflejado la progresiva recuperación de la confianza de los compradores en el sector juguetero. La introducción de novedades ha impulsado las ventas, con una acogida especialmente positiva en el segmento coleccionista. Seguiremos explorando nuevas licencias y formatos para 2025, manteniendo nuestro compromiso con la calidad y la creatividad”.

“En la Campaña de Navidad y Reyes, hemos observado que las ventas se han mantenido dentro de un rango estable, similar al año anterior. La principal variable que sigue marcando la pauta sigue siendo la demanda de los más pequeños, aunque este año se ha visto también afectada por el contexto económico de las familias, que han tenido que ajustar más sus gastos debido a la continua presión sobre el poder adquisitivo. Además, muchos consumidores han esperado hasta el último momento para realizar sus compras”.

“La Campaña de Navidad y Reyese se caracterizó por una compra más racional, con consumidores priorizando el precio debido a presupuestos ajustados. La demanda aumentó a finales de diciembre y principios de enero, impulsada por promociones y ofertas. El canal online consolidó su papel, mientras que los juguetes educativos y sostenibles destacaron como una tendencia clave”.

“Los números nos dicen que la Campaña de Navidad y Reyes ha sido muy similar a la del año anterior, y nuestra percepción coincide. El comportamiento del consumidor parece no haber cambiado mucho. En la actualidad, con las grandes dificultades para lograr retorno de un plan de medios tradicional, apoyarse en licencias conocidas y demandadas genera una seguridad importante. Esto vale aún más para las marcas reconocidas”.

“Creemos que finalmente ha ido la Campaña de Navidad y Reyes mejor que la del año pasado, sobre todo las ventas de última hora. El ambiente de los consumidores, en general, ha sido más optimista ya que las noticias en la prensa se focalizaron en transmitir el buen estado de la economía española. Respecto a las ventas, hemos comprobado que los pequeños comercios se están defendiendo mejor de lo esperado. Y una de las categorías con mayor demanda ha sido juguetes tecnológicos”.

“Creemos que las ventas en la última Campaña de Navidad y Reyes fueron ligeramente a la baja, debido a que se han concentrado en exceso en las últimas 3 semanas, lo que ha impedido un mayor reabastecimiento que habría mejorado la cifra final. Por su parte, el ticket medio ha descendido significativamente y se han vendido menos unidades sin llegar a alcanzar la cifra total del año pasado. Todos estos aspectos son un reflejo claro de una situación económica adversa”.

“Finalmente, valoramos que los resultados de ventas de la campaña navideña han ido ligeramente a la baja. Creemos que ha influido considerablemente el poder adquisitivo del consumidor, que está yendo a menos, y esto se ve reflejado en el gasto familiar, que se está reduciendo, con lo que se dedica menos presupuesto a la compra de juguetes. El comprador final sigue priorizando la calidad del producto a un buen precio”.

“La Campaña de Navidad y Reyes empezó un poco lenta y tardó en activarse, pero cuando lo hizo funcionó muy bien. Los influencers tienen un poder de arrastre muy importante, comparable a lo que era la televisión hace años y han sido decisivos. Que el producto sea conocido, esté recomendado y tenga un precio atractivo hace que el artículo sea imbatible. Además, hemos notado un gran impulso en las ventas físicas que parece que pone un poco de freno al crecimiento de las ventas online”.

“El mes de diciembre es el que ha podido frenar un poco el golpe de todo el año. La dos últimas semanas son las que han funcionado realmente. El segmento kidult sigue siendo uno de los factores que marcan las ventas del año. Este público es uno de los que está consiguiendo mayores ventas y tiene una gran repercusión. Por su parte, el comprador final, como lleva haciendo en los últimos años, está siendo más comedido y esperando al último momento para realizar sus compras”.

“El juguete licenciado ha sido uno de los segmentos que mejor ha funcionado durante la última Campaña de Navidad y Reyes y, bajo nuestro punto de vista, con una tendencia alcista. Los niños consumen mucho contenido en plataformas de televisión y redes sociales y eligen juguetes donde aparecen sus personajes favoritos. En este periodo comercial es importante contar con un portfolio de referencias atractivas en precio y con una licencia actual que cumplan con las expectativas de ventas”.