“Con Caladair, nuestro objetivo es multiplicar por cuatro la cifra de facturación”
Entrevista a Josep Castellà, director general de Zehnder Group para España y Portugal
Con la adquisición de la empresa francesa de ventilación Caladair, Zehnder Group amplía su cartera de productos de ventilación para incluir unidades de gran tamaño para edificios comerciales e industriales, completando su oferta en soluciones de ventilación y tratamiento de aire. Josep Castellà, director general de Zehnder Group para España y Portugal, nos habla de esta operación y de las perspectivas de crecimiento del grupo.
“En Zehnder siempre pensamos en ventilar poniendo el foco en la salud de las personas y en la eficiencia”.
Desde que el Grupo Zehnder se inició en el mundo de la climatización ha ido crecido adquiriendo diferentes marcas. La última, la empresa francesa de ventilación Caladair. ¿Qué supone para el grupo contar con esta nueva marca?
Para nosotros supone la entrada de manera mucho más fuerte en el segmento de la ventilación y recuperación de calor comercial e industrial. Zehnder ya disponía de algunas soluciones de climatización comerciales para grandes tamaños, pero solamente algo muy específico de muy alta gama fabricado en Suiza; de ahí la adquisición de Caladair, una empresa francesa especializada en el mundo de la ventilación con recuperación de calor y extracción y muy extendida en el ámbito comercial e industrial. Eso nos va a dar una capacidad y un porfolio muy interesante, especialmente para mercados como el nuestro y los del sur de Europa.
Pasamos de ser el líder en ventilación para el segmento residencial a entrar de manera fuerte también en el mundo para aplicaciones comerciales.
¿Qué nuevos productos se han incluido en el portfolio de Zehnder con esta adquisición?
Caladair abre un porfolio muy importante con una marca de calidad, pero a un precio medio enfocado a la ventilación comercial, en edificios de oficinas, escuelas, residencias....
Los rangos entre los que se mueve Caladair abarcan desde los 1.000 hasta los 20.000 metros cúbicos. El tipo de producto principal es el recuperador de calor, también unidades de tratamiento de aire y sistemas de extracción de humos.
¿Cómo están comercializando los productos Caladir? ¿Mantienen su propia marca o ya se venden como Zehnder?
De momento, comercializamos como Zehnder Caladair, aunque en un futuro próximo pasará a llamarse solamente Zehnder, como una división más del grupo.
¿Qué implantación tienen los equipos Caladair en nuestro país y qué perspectivas de crecimiento manejan tras su compra?
Hasta hora, nuestra cuota de mercado en estos segmentos -comercial e industrial- era más residual, porque teníamos soluciones muy específicas. Con esta adquisición esperamos empezar a tener una cuota mucho más amplia. En España existe un mercado muy importante en estas áreas y esperamos copar alrededor del 5% de este mercado. Nuestro objetivo a medio plazo es, como mínimo, multiplicar por cuatro nuestra cifra de facturación.
¿Cómo está evolucionando el sector de la ventilación en nuestro país? ¿Cómo ha influido la pasada pandemia en el crecimiento de tratamiento de aire tanto en el ámbito domésticos como empresarial e industrial?
Está claro que el sector de la ventilación tiene una tendencia claramente creciente, positiva y va a seguir siendo así. La pandemia y la crisis han ayudado a entender qué es la calidad de aire, pero no es solamente un efecto puntual. Es evidente que el sector de la ventilación en España debe crecer y lo está haciendo. De hecho, el objetivo es duplicar nuestra facturación los próximos cinco años y claramente el sector de la ventilación es un sector cada vez más importante.
La clave está en la concienciación de la población, para que dé mayor importancia a la calidad de aire y llegue a ser un negocio prioritario. Es evidente que la ventilación crece mucho, pero sobre todo en las soluciones más sencillas, de gama media-baja. A las soluciones más eficientes, como la recuperación de calor, aún les queda recorrido para desarrollarse.
“El principal reto del sector de la ventilación es acoplarse y responder bien a la demanda”.
Con la compra de Caladair están preparados para dar soluciones a todos los segmentos. ¿Qué diferencia a los equipos Zehnder?
Ya para finalizar, ¿qué retos tiene por delante el sector de la ventilación y el tratamiento de aire?
Para mí, acoplarse y responder bien a la demanda. Cuando hay un fuerte crecimiento de mercado, tenemos que intentar no caer en los defectos de priorizar el volumen ante la calidad o priorizar el volumen ante el servicio. Para nosotros el reto es asumir estos crecimientos significativos, manteniendo el mismo compromiso de calidad, de servicio y de garantía de sistemas que funcionan siempre a la perfección.
Y eso se ha hecho en Suiza o Alemania, países que han pasado de facturaciones de 10 a 100 millones de euros y en los que la premisa siguen siendo la misma: servicio y calidad. Nuestras soluciones tienen que ayudar a vivir mejor y no desmarcarse de los problemas del cliente.
El mercado no puede perder la perspectiva de que son soluciones para mejorar la calidad del aire interior y la salud de las personas y, por tanto, tener en cuenta la parte de servicio y compromiso de calidad.
En el mercado existen empresas consolidadas tanto de la parte más industrial hasta la doméstica, que ya llevamos años trabajando, ya sea tanto a nivel local como internacional, trabajando la ventilación. De alguna manera estos fabricantes expertos tenemos que estar unidos y asegurar de que todo fabricante o toda solución posible en España tenga unas garantías mínimas. No vale cualquier cosa.
