Revista Puericultura Market nº147

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GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA
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El verano es la época del año en la que de una u otra
forma todos nos planteamos disfrutar del buen tiempo de
una forma diferente, rompemos con muchas rutinas del
resto del año y siempre encontramos excusas para hacer
cosas diferentes. Para las futuras mamás (embarazadas),
mamás lactantes o mamás con bebés, el compaginar el
ritmo adecuado para el bebé con las actividades del vera-
no, supone en muchos casos un desgaste añadido.
Si queremos que este verano sea mucho mejor para los
clientes actuales y potenciales y sobre todo que algunas
madres pasen de consumidoras a clientas debemos hacer
propuestas llamativas. En este sentido, hago cuatro plan-
teamientos para que este verano sorprendáis en el sector.
El verano empieza en mayo:
1. Haz una selección de productos pensados para
las vacaciones
Con una señal del 20% deja que te hagan reservas de
productos para disfrutar en las vacaciones con los be-
bés al aíre libre y que te lo paguen por quincenas con
fecha tope al 15 de julio. Ahora bien, si no quieren dejar
señal, pero les gusta la idea, haz del verano, primavera,
y que pueden comprar solo durante el mes de mayo co-
sas de playa, montaña, piscina con un 15% de descuento.
Verano, disfruta el momento:
2. Ofrece un descuento especial para septiembre
Tenemos la costumbre de dejar muchas cosas para des-
pués de vacaciones, por eso es bueno no dejar sin atar la
vuelta de vacaciones. En septiembre tenemos la vuelta al
cole (todos volvemos a nuestras rutinas) y los temas que
dejamos antes del verano. Si a los clientes que nos com-
pren en verano les ofrecemos un descuento especial en
septiembre, este mes se hará un poco más llevadero.
El verano está prácticamente a la vuelta de la esquina. En este artículo,
nuestro experto en gestión comercial y CEO de Entorno&Estrategia, Víctor
Valencia, nos presenta una serie de reflexiones sobre esta época del año
tan esperada pero, al mismo tiempo, tan ajetreada para los padres y ma-
dres. En esta línea, nos da algunos consejos para que la tienda especializa-
da facilite la vida a las familias con actividades y propuestas veraniegas.
Verano 2018: una
propuesta diferente
para un verano diferente
Víctor Valencia
CEO Entorno&Estrategia