54 / 116
INFORME ESPECIAL: ALIMENTACIÓN Y PUERICULTURA TÉCNICA
52
|
www.puericulturamarket.comcompran de segunda mano”. Sin embargo, para Astrid Va-
rela, de
Unidos (Gijón)
, “los intercomunicadores se van
vendiendo menos porque las nuevas tecnologías y los
smartphones los van substituyendo”. Así, por parte de
fabricantes como
JANÉ
, mencionan un auge en produc-
tos como los vigilabebés y los humidificadores, así como
“nuevos productos que ofrecen nuevas prestaciones, des-
tacando la incorporación de nuevas pantallas LED que
proporcionan más información para el usuario”. Final-
mente, en
TALLYTATE
consideran que “en el sector de
alimentación consideramos que los padres priorizan más
la compra de biberones y chupetes de primera calidad,
seguridad ensayada y bonito diseño. Estos productos es-
tán catalogados como artículos de primera necesidad, ya
que los bebés los usan nada más nacer y son necesarios
para su día a día. En cuanto a la puericultura técnica, los
intercomunicadores serían lo que más priorizan a la hora
de realizar una compra”.
¿Cómo es el consumidor?
En un contexto en el que aquellos que se atreven a ini-
ciarse en la maternidad o paternidad lo hacen bajo una
perspectiva de compra minimalista, buscando el ahorro,
y adquiriendo aquellos productos que realmente consi-
deran indispensables, los detallistas observan, como en
la mayoría de las categorías analizadas, un incremento
del prestamismo y de las compras de segunda mano.
De hecho, muchos especialistas explican que los clien-
tes compran pensando en la futura reventa, siempre y
cuando no los incluyan en las listas de nacimiento, ya que
también se trata de artículos que son susceptibles de ser
regalados. De hecho, según Beatriz Colina, de
Amatxu
Denda (Bermeo, Vizcaya)
, “se programa más la compra
de los productos por necesidad y se evita comprar con
mucha antelación”. No obstante, tal como indica desde
Bitti
(Barcelona)
Ingrid Puig, aunque ambas categorías
cuentan con un cliente que busca el préstamo, “el presta-
mismo ha crecido en la línea más técnica, pero no tanto
en la gama de biberones y lactancia directa. Aunque sí
son artículos de alto precio, se dejan cambiando algunas
piezas (extractores)”.
No obstante, en todos estos productos, la tendencia
más observada por la mayoría de los especialistas es
el
peso del ecologismo
en los nuevos padres y madres. De
hecho, desde la compañía
DOREL
, tienen en cuenta que
“es un sector con unos hábitos de consumo sensiblemen-
te diferentes, en el sentido de que priman factores como
la seguridad, la salud, el diseño, la garantía de calidad y
Fuente: PUERICULTURA Market
¿Qué margen comercial aplican a los
productos de alimentación?
30%
50%
10%
20%
40%
67%
87%
50%
40%
10%
33%
13%
36%
10%
4%
2017
2016
2015
2014
2013
Menos del 40% Entre el 41% y el 60% Entre el 61% y el 80% Más del 81%
Fuente: PUERICULTURA Market
¿Cómo califican las ventas de artículos de puericultura técnica?
27%
12%
24%
29%
8%
27%
44%
57%
49%
42%
46%
44%
19%
22%
50%
2017
2016
2015
2014
2013
Alza Estable Baja
30%
50%
10%
20%
40%
67%
87%
50%
40%
10%
33%
13%
36%
10%
4%
2017
2016
2015
2014
2013
Menos del 40% Entre l 41% y el 6
ntre el 61% y el 80% Más del 81%
27%
12%
24%
29%
8%
27%
44%
49%
42%
46%
44%
19%
22%
50%
2017
2016
2015
2014
2013
Alza
l
Baja