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INFORME ESPECIAL: CANASTILLA
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www.puericulturamarket.comEn busca de tejidos naturales
La funcionalidad es el valor que más detallistas asegu-
ran que los clientes más valoran, según las conclusiones
a las que se han llegado en el informe. En este sentido, los
productos más demandados son los bodys, las manoplas
de algodón, los pijamas, así como el protector nórdico,
colcha y sábanas; sin olvidar la bolsa y el traje de primera
puesta. Y en la mayoría de los casos se acaba priorizan-
do la sostenibilidad y los tejidos naturales. Así, aunque en
muchas ocasiones el cliente no llegue del todo informa-
do a la tienda, la recomendación del profesional adquiere
mucha importancia, donde en la mayoría de los casos se
acaba dando prioridad a la calidad, junto con un buen pre-
cio. Así, desde
Pierino Vigo
(Vigo), María García Alonso
señala que “el cliente no siempre viene muy informado,
y nosotros somos los que acabamos recomendando los
tejidos naturales”. Mientras, Ana Isabel Rodríguez, de
La
Cucafera Baby
(Tarragona), explica que se prioriza, se-
gún el orden de importancia, “el diseño, el precio, el mate-
rial; pero la recomendación acaba jugando un papel muy
importante, ya que el cliente se deja guiar”. Astrid Varela,
desde
Unidos
Gijón (Gijón) lo confirma: “El cliente llega
bastante perdido y con informaciones contradictorias. Los
materiales naturales son lo más buscados, y están llenos
de dudas. Por eso hacemos talleres informativos sobre el
ajuar del recién nacido”.
Así, las novedades por parte de los fabricantes más des-
tacadas que pueden observar los detallistas se centran
en las demandas de los clientes, sobre todo en cuestión
de precios. Demandas que, en cuestión de diseño, se ba-
san en motivos y estilos florales, pero sobre todo estre-
llas (ver gráfico página 47). Mientras, el material más
buscado sigue siendo el algodón. En este sentido, Desde
UZTURRE U-BABIES
se explica que “los productos de
canastilla cada vez son más sostenibles, más exigentes
en cuanto a seguridad y practicidad y diseño. Y es exacta-
mente eso, junto a ligereza, lo que buscan los padres”.
n
Fuente: PUERICULTURA Market
14%
86%
Superior
Igual
Inferior
14%
86%
Superior
Igual
Inferior
Fuente: PUERICULTURA Market
Evolución del presupuesto medio
que destinan los padres
Márgenes comerciales
respecto al año anterior
46%
72%
59%
56%
54%
45%
21%
37%
33%
41%
9%
7%
4%
11%
5%
2017
2016
2015
2014
2013
Entre 100 y 200 euros
Entre 200 y 300 euros
Entre 300 y 400 euros
¿Un sector unido al
segmento de mobiliario?
Tras consultar a detallistas especializados, son mu-
chos los que desde la tienda pueden observar cómo el
segmento de la canastilla, en muchas ocasiones, viene
muy relacionado a la venta de mobiliario. En este aspec-
to, detallistas como Rosa María Seco, de
Mima Bebés
(Fuenlabrada), opinan que “la venta, en muchas ocasio-
nes, la hacen cuando adquieren la cuna, si no es muy di-
fícil”. Sin embargo, también son algunos los profesiona-
les que opinan que, en muchas ocasiones, es la misma
cuna la que se obtiene prestada, mientras que “en los
artículos de canastilla se acaba priorizando la primera
puesta y estrenar”, tal como explica Beatriz Colina, de
Amatxu Denda
(Bermeo). Una opinión también compar-
tida por Aurora García, de
Gandibebé
(Gandía): “Como
las cunas se prestan, la canastilla la compran al hacer
la lista de nacimiento”. Y es que, según los profesionales
consultados, los artículos de canastilla también cogen
protagonismo en listas de nacimiento.
n