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INFORME ESPECIAL: CANASTILLA
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dez, de
Baby Gallery
(Madrid), “la canastilla, hasta hace
unos años, era una de las principales lineas de productos
de ventas, pero desde hace unos cuatro años esta línea ha
caído en picado”. Mientras, Rosa María Seco, de
Mima Be-
bés
(Fuenlabrada), asegura que “en estos momentos la
canastilla cuenta con muy poco peso dentro del sector de
la puericultura, no se vende mobiliario y es una cadena”.
En este sentido, tratándose de una categoría que en sus
inicios se relacionaba con el mercado textil, son muchos
los detallistas consultados los que en la actualidad tam-
bién confirman que dichos productos, en muchas ocasio-
nes, vienen muy unidos al segmento de mobiliario. Por
ende, aquellos que consideran que éste último segmento
se mantiene favorable, pueden notar cómo la canastilla
también se ve afectada de manera positiva en las ven-
tas. De esta manera lo explica también desde
Gandibebé
(Gandía) Aurora García: “La venta de cunas está estable, y
la canastilla empieza a recuperarse”.
Evolución de ventas
Tal como se ha mencionado, con una trayectoría que
arrastra años de estabilidad en ventas, este 2017 un 55%
de los detallistas consultados por el medio han afirmado
que la evolución en canastilla ha ido a la baja. Mientras,
un 27% considera que las ventas han ido al alza, con un
restante 18% que han afirmado que se han mantenido
(ver gráfico en página 45). Por su parte, los márgenes
comerciales se mantienen iguales que en el año anterior
para un 86% de los profesionales a los que se ha tenido
acceso, frente a un 14% que ha respondido que éstos han
sido superiores. Unos márgenes comerciales que para
una mayoría del 46% oscilan entre el 25% y el 50%, frente
al 45% que asegura que se encuentran entre el 50% y el
70%. Tan solo el 9% restante ha afirmado que cuenta con
márgenes superiores al 70%.
Asimismo, desde
Amatxu Denda
(Bermeo, Bizkaia),
Beatriz Colina explica que este año “incluso se ha tenido
que ajustar el precio para ser más competitivos”. Y es que,
en este sentido, para muchos fabricantes especializa-
dos en el segmento, se trata de una categoría de las que
más dificultad tiene a la hora de entrar en el mercado de
segunda mano, por ello, se cree desde
MICUNA
que “la
competencia en precios cada vez es más importante”.
¿Cómo es el cliente?
Según la opinión de detallistas, se coincide en que el
principal cliente que acude a la tienda a por la canasti-
lla suele ser más la madre. Sin embargo, muchas de las
madres van acompañadas de las abuelas, quienes en mu-
chas ocasiones son las que acaban regalando los artícu-
los elegidos, ya que también es un segmento muy sujeto
a ser regalado. De esta manera, enfocado principalmente
al nacimiento del bebé; amigos y compañeros de trabajo
también aprovechan para ofrecer un buen regalo, tenien-
do en cuenta que se consideran productos de primera ne-
cesidad, en muchas ocasiones. Así nos lo explica David
Usón, de
Nappy.es
(Madrid): “Por la característica del
producto, normalmente se trata de un producto de rega-
lo. Los clientes habituales suelen ser familiares, amigos y
compañeros de trabajo, y normalmente muy dirijido al na-
cimiento del bebé”. Una opinión que también es compar-
tida por Aurora García, de
Gandibebé
(Gandía): “La futura
mamá elige la colección de canastilla, y los familiares la
regalan.”
Fuente: PUERICULTURA Market
Evolución de las ventas de Canastilla
en los últimos años
Los profesionales opinan
que la Canastilla copa
alrededor del 10% del total
de la industria
27%
7%
22%
11%
7%
18%
64%
65%
56%
35%
55%
29%
13%
33%
58%
2017
2016
2015
2014
2013
Al alza Estable A la baja