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INFORME ESPECIAL: GEMELOS Y NACIMIENTOS MÚLTIPLES
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www.puericulturamarket.com¿Los consumidores pagan el doble?
Una de las principales dudas que probablemente se
plantean los padres que esperan gemelos es si van a
tener que gastar el doble de dinero que si esperasen
tan solo un bebé. En el caso de los coches y sillas de
paseo gemelares integrados, el precio oscila entre un
10% y un 15% más que si se tratase de un artículo in-
dividual, según Adriana Rodríguez-Miranda, propieta-
ria del punto de venta especializado en múltiples
Tot a
Lot
(Madrid), lo mismo que ocurre en otras categorías
de producto que ofrecen soluciones integradas para
más de un niño.
Sin embargo, como se ha mencionado anteriormen-
te, el resto de artículos necesarios para la crianza de
un bebé no suelen presentar su versión para gemelos
o mellizos, con lo que las familias se ven obligadas
a comprar dos unidades de un mismo producto. En
este caso, algunas tiendas especializadas proponen
descuentos y promociones a los consumidores, sobre
todo, en categorías de valor económico más elevado,
como la seguridad infantil o el mobiliario. En esta línea,
David y Joan Font, desde
Font Puericultura
(Lleida),
señalan que “si bien muchos artículos se tienen que
comprar por duplicado, hay otros como la bañera que
con una unidad es suficiente, pero evidentemente el
gasto es superior”.
Especialistas en ofrecer
soluciones dobles
Algunos puntos de venta y tiendas online espe-
cializados en el negocio de la puericultura se defi-
nen como “especialistas en productos gemelares”
y es ahí donde los padres de gemelos o mellizos
pueden encontrar una oferta mayor de artículos
pensados para ellos. En este sentido, además de
las sillas o coches de paseo dobles, ofrecen pro-
ductos como mobiliario, mochilas de porteo e in-
cluso ropa pensada para bebés gemelos.
Sin embargo, aquellos puntos de venta y tien-
das que no se han especializado en este seg-
mento, también ofrecen artículos aptos para
nacimientos múltiples, situados normalmente
en un mismo espacio con tal de facilitar la expe-
riencia de compra de los clientes. En el caso de
los negocios con ecommerce, tras un análisis de
diferentes tiendas online especializadas en pue-
ricultura, observamos que en casi todos los ca-
sos se incluye un filtro, pestaña o apartado que
permite a los clientes consultar toda la oferta
para gemelos disponible.
n
La opinión de la industria
y la distribución
Como mencionamos anteriormente, los nacimientos
múltiples han incrementado indudablemente en las últi-
mas décadas, de modo que nuestro país se encuentra en
máximos históricos. Además, según parecen indicar los
factores que propician este tipo de alumbramientos, Es-
paña seguirá siendo uno de los principales escenarios de
Europa en cuanto a gemelos y mellizos. En este sentido,
¿han percibido un aumento en las ventas de artículos para
gemelos la industria y la distribución de puericultura?
La gran mayoría de los detallistas especializados con-
sultados por PUERICULTURA Market reconocen que los
alumbramientos dobles han aumentado en nuestro país,
sin embargo, un 50% de ellos declara que las ventas se
han mostrado estables en los últimos años, mientras que
un 33% de ellos asegura que han aumentado. En este
sentido, desde el punto de venta especializado en geme-