Revista Puericultura Market nº141

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INFORME ESPECIAL: HIGIENE Y COSMÉTICA
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Los productos de higiene y cosmética para bebés son de uso diario y se
hacen imprescindibles desde el primer momento. A pesar de no tener una
representación tan importante como otros segmentos en el punto de ven-
ta, este tipo de artículos generan una alta rotación por su condición de
necesarios y -por lo general- económicos. A continuación, analizamos la
evolución de dicha categoría gracias a la opinión de fabricantes, distribui-
dores y detallistas especializados del sector.
Redacción: Helena Sánchez
Las ventas de productos de higiene y cosmética mantie-
nen su estabilidad en el mercado de la puericultura, ya que
son soluciones imprescindibles para el cuidado del bebé que
suelen utilizarse desde el nacimiento y durante un periodo
de tiempo mayor que otras categorías. En gran parte de los
establecimientos especializados, este segmento de produc-
to tiende a copar un espacio algo menor en comparación con
otro tipo de artículos. No obstante, los productos de higiene y
cosmética para bebés generan una alta rotación en el punto
de venta y hacen que los consumidores lo visiten con mayor
frecuencia.
Evolución de las ventas
Así, el 56% de los detallistas especializados consultados
por PUERICULTURA Market sostienen que, en el último año,
las ventas de esta categoría se han mantenido estables. Sin
embargo, si comparamos la percepción de los retailers en
2017 con la de algunos años atrás, observamos que cada
vez son más los consultados que aprecian una cierta ten-
dencia al alza con respecto a las ventas de esta categoría
(ver gráfico página 54). En este sentido, Ingrid Puig, de Bit-
ti (Barcelona), señala que “las ventas de este segmento de
productos se han mantenido estables ya que son artículos
imprescindibles. La compra de los mismos suele ser segura,
aunque las farmacias también ofrecen este tipo de produc-
tos y muchas veces el cliente se decanta por ellas, ya que
también le ofrecen mucha confianza”. En relación a la com-
petencia de farmacias y parafarmacias, Alicia Fernández, de
BabyGallery (Madrid), sostiene que “afecta negativamente,
porque en ocasiones, incluso siendo los precios más caros,
los consumidores tienen el hábito de comprar este tipo de
artículos en farmacias por la confianza que les generan. No
obstante, nosotros podemos ofrecer al cliente la diferencia-
ción de poder hacer la cesta como quieran, mezclando todo
tipo de artículos y adaptándonos al presupuesto que ellos
quieren gastar”.
Asimismo, otro aspecto a favor de esta categoría es que
muchas familias desean incluirla en sus listas de nacimiento
y que permite ser incorporada en cestas de regalo con dife-
rentes artículos. Así, David y Joan Font, de Font Puericul-
Higiene y cosmética:
imprescindibles desde
el nacimiento