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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
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Dream Belt
Mum & b
MATRONAS
MIDWIVES
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NUEVO
C
M
J
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CJ
CMJ
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Además de tener un objetivo claro, precisamos de con-
vicción en la ejecución. ¿Verdad que hicimos un análisis
detallado de la nueva oportunidad?, ¿hemos decidido di-
rigirnos a un nuevo segmento de clientes?, ¿ahora parece
que nos da miedo?, ¿y si compartimos el mismo equipo de
ventas?, ¿realizamos acciones comerciales de forma dis-
creta? Alguno dice aquello de ‘entraremos poco a poco…’.
Nos ha costado mucho dinero llegar hasta aquí, ¿ahora
seremos tímidos? Pues no. De esta manera no llegaréis a
saber si habíais acertado. Siempre os quedará la duda.
El mercado no se espera, el mercado desconfía. Si los
compradores (clientes, que ya nos conocen, y los poten-
ciales que nos ven por primera vez) nos perciben tímidos,
no nos comprarán.
Capítulo 3. Réquiem al cobarde.
“El valiente tiene miedo del contrario; el cobarde, de su
propio temor”.
Francisco de Quevedo
Si tenemos convicción, ya hay mucho ganado, pero aun
cuando la alternativa (que no cuaje la oferta) se haga cier-
ta, lo veremos en seguida, pudiendo de esta manera rec-
tificar con rapidez. Siendo tímidos, nos daremos cuenta
tarde, o la competencia será más decidida que nosotros.
No os digo que debamos caminar a ciegas y lanzarnos
sin más. Antes de iniciar esta nueva aventura, habremos
testeado que el cliente al que nos dirigimos valora lo que
le ofrecemos y está dispuesto a pagar por ello. Que existe
volumen suficiente de negocio para hacerlo rentable, que
sabemos lo que necesitamos para llevarlo a cabo y dis-
ponemos de ello. ¡Todos los detalles y uno más!, pero tan
pronto tomemos la decisión, -las huestes se pondrán en
marcha y cabalgarán raudas hacia el objetivo sin vacilar ni
por un segundo- siempre bajo la atenta mirada de aque-
llos que deban gritar: ‘¡en retirada!’, si fuese necesario.
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Josep Fenoy -
Director de ABSOLUT
SELECT CONSULTING -
www.absolutsc.com estrategia@absolutsc.com