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INFORME ESPECIAL: MODA Y CALZADO INFANTIL
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www.puericulturamarket.comFactores como la competencia de las grandes superficies y el prestamismo
entre familiares tienen repercusión en la venta especializada de moda y cal-
zado infantil, una categoría que cada vez se entiende más como complemento
a la oferta de puericultura de un establecimiento. En este Informe Especial
analizaremos la evolución de dicha categoría y descubriremos las prioridades
del consumidor actual gracias a las valoraciones de detallistas y fabricantes
vinculados con esta categoría y consultados por PUERICULTURA Market.
Redacción: Helena Sánchez
En un contexto marcado por las mejoras económicas,
la reactivación de las ventas y el optimismo de los consu-
midores, los detallistas especializados en productos para
la infancia observan tímidos repuntes en las distintas ca-
tegorías de producto. La moda y el calzado no son una
excepción, pues según los resultados recogidos por PUE-
RICULTURA Market, en 2016, un 33% de los profesionales
observó que las ventas evolucionaron al alza, mientras
que otro 53% percibió estabilidad y tan sólo un 14% de
ellos consideró que la tendencia fue a la baja (ver gráfico
página 68). En este sentido, las subcategorías con mejo-
res resultados fueron las prendas exteriores y el calzado
infantil, mientras que las líneas de ceremonia fueron las
que obtuvieron peor respuesta en el punto de venta (ver
gráfico página 68).
En cuanto a los márgenes comerciales que se aplican a
los artículos de moda y calzado, un 66% de los detallistas
consultados considera que son superiores en comparación
a otros segmentos. Sin embargo, gran parte de ellos se-
ñala que han variado en los últimos años, descendiendo
sutilmente y reportando beneficios algo inferiores. En este
contexto, Astrid Varela, gerente de
Unidos
(Gijón, Asturias),
detalla que “la moda tiene mejores márgenes comerciales
que el resto de categorías porque el riesgo es mayor”.
Como uno de los principales factores a los que se en-
frentan los detallistas especializados del sector de la
puericultura, encontramos el préstamo de artículos entre
familiares e incluso amigos. Aun así, según las valoracio-
nes de los profesionales consultados, concluimos que el
segmento de la moda es uno de los que sufre menos esta
amenaza, lo que se debe probablemente a que cada vez
hay menos familias con dos o más hijos y los padres se
muestran más seguros a la hora de comprar ropa nueva.
Preferencias del consumidor
Las prioridades del consumidor van variando en función
de diferentes factores, aunque el precio siempre es un
requisito fundamental en la decisión de compra de las fa-
milias. Sin embargo, al tratarse de moda, en la actualidad
los clientes se fijan en otros aspectos, como los mate-
riales, la calidad de las prendas y el trato que reciben en
el establecimiento especializado. Asimismo, observamos
que en esta categoría, las rebajas no tienen tanto peso,
pues los padres acuden a las tiendas especializadas a por
ropa en cuanto ésta es necesaria. En esta línea, Juan M.
Sánchez, responsable de
Mercado Bebé
, sostiene que “en
bebé no se da esa espera a las rebajas, la necesidad es del
momento. Las familias priorizan la comodidad, la calidad
y el precio para el día a día, mientras que para otro tipo
de ocasiones, prefieren la moda y el diseño”. Por su parte,
Moda infantil:
¿Prioridad o
complemento
a la oferta?