INFORMEESPECIAL: PASEODELBEBÉ
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ción de marca/modelo para poder
ofrecer al cliente nuestramejor se-
lección de coches y sillas de paseo”.
Del mismo parecer se muestra Au-
rora García, de
Gandibebé
(Gandía,
Valencia), “buscamos que den buen
servicioposventa, quedejenunmar-
gen razonable y que no permitan la
venta online de sus productos, a la
vezdeque tenganunpvpasequible”.
YSergioFas, de
LaCasitadePenélo-
pe
(Valencia), afirmaque “solo traba-
jamosmarcas que nos permitan de-
fendernosde laguerradeprecios”.
Desde Rabasa, Xavier
Rabasa
, y
desde
Ilusión Bebé
(Alicante), Luis
Pérez, explican que trabajan con
pocasmarcas, queofrecen calidad,
innovación y seriedad. YAlmudena
Domingo, de
Modas Cambalache
(Fraga, Huesca), y Carolina Ro-
cha, de
Monbebé
(Malagón, Ciu-
dad Real), manifiestan que contar
con una oferta variada es positivo,
porque el cliente puede encontrar
aquello que se ajuste a sus nece-
sidades.
El poder de la
recomendación
Una de las consecuencias de la
gran oferta de coches y sillas de
paseo y la gran variedad de pres-
tacioneses lanecesidaddeunbuen
asesoramiento en el punto de ven-
ta, imprescindible para el cliente
Complementos
para el paseo
Los complementos para los
coches y sillas de paseo man-
tienen sus ventas, según los
detallistas consultados para
elaborar este informe, ya que
son unos artículos que no se
suelen prestar con frecuencia.
Son productos de diseño, prác-
ticos y funcionales, como las
colchonetas, los sacos, los bol-
sos o las empuñaduras, que se
suelen adaptar a todo tipo de
coches y sillas de paseo.
Desde CREACIONES ALVES,
manifiestan que “las ventas se
han mantenido, con una ligera
inclinación al alza. El precio
sigue siendo determinante a la
hora de decidirse por un pro-
ducto y otro, aunque sin olvidar
el diseño y la funcionalidad”.
En TRIS&TON, explican que
“los complementos han su-
frido una evolución bastante
significativa ya que la sociedad
está en una constante inno-
vación. El consumidor busca
productos nuevos con diseños
nuevos, lo que provoca que las
marcas tengamos que estar al
día en todomomento. Además,
hemos notado un incremento
gracias a que los padres quie-
ren personalizar sus coches de
paseo con un toque distintivo”.
Mientras que en CONFEC-
CIONES UZTURRE, detallan
que “el mercado se mantiene
y esperamos que pueda ha-
ber un leve cambio al alza. El
punto fuerte de esta categoría
es poder ofrecer al consumi-
dor lo que demanda en cada
momento, tanto en colores y
estampados como en tejidos y
acabados”.
n
Fuente: PuericulturaMarket
Evolución del margen comercial
2016
2015
2014
2013
2012
29%
29%
40%
36%
30%
43%
57%
53%
44%
60%
18%
14%
7%
20%
10%
10%
Menosde35% Entre36y50% Entre51y80% Másde81%
2016
2015
2014
2013
2012
29%
29%
40%
36%
30%
43%
57%
53
44%
60%
18%
14%
7%
20%
10%
10%
Menosde35% Entre36y50% Entre51y80% Másde81%
