INFORMEESPECIAL: PASEODELBEBÉ
|
23
habido una tendencia hacia la com-
pra de segunda mano que creemos
que empieza a descender, porque el
cliente es consciente de los proble-
mas que puedenocasionar estospro-
ductos y de que no tienen garantía.
Aun así, es evidente que existe este
nichodemercadoconsiderable”.
Respectoa laevoluciónde losdife-
rentesproductos, IngridPuig, de
Bit-
ti
(Barcelona), valora que “se sigue
percibiendo un aumento de la venta
decochesdepaseogemelaresporel
incrementodeembarazosmúltiples.
Además, el capazo continúa siendo
una pieza muy valorada por los pa-
dres durante los primerosmeses de
vida, aunque también hemos notado
una mayor aceptación en las sillas
de paseo homologadas desde el na-
cimiento. Por otra parte, aunque no
es un segmento con mucha venta
(porelmomento), loscochesde run-
ning están ganando presencia en el
mercado y tienen mucho recorrido.
Nuestro target principal son los pa-
dres primerizos, lo que nos ayuda a
que siga siendo uno de los artículos
másvendidosen la tienda, yaque les
hace mucha ilusión comprarlo nue-
vo. Además, piensanenquesi tienen
más hijos, lo amortizarán. Así que
más que un gasto, se lo plantean
como una inversión”. También para
Silvia Martínez, de
La Cigüeña de
Lara
(Cartagena, Murcia), “las ven-
tas de gemelares han crecido consi-
derablemente, impulsadas además
por loshermanosquese llevanpoco
tiempodeedad. Y lassillasdepaseo
desde el nacimiento también pre-
sentan unamayor demanda gracias
asumenorpesoymayordurabilidad
enel tiempo”.
Aun así, Alicia Fernández, de
Ba-
byGallery
(Madrid), afirma que “las
ventas están complicadas en esta
categoría, debido sobre todo al in-
cremento de la venta de segunda
mano y el préstamo”. A lo que Bea-
triz Colina, de
Amatxu Denda
(Ber-
meo, Vizcaya), añade: “La tendencia
de pedir prestado y comprar de se-
gundamano este tipo de productos
ya no estámal vista en la sociedad,
lo que ha generado que tengamos
que ajustar al máximo los precios
para incentivar las ventas”.
Mejoresprestaciones
Como ya hemos comentado ante-
riormente, los fabricantes trabajan
constantemente para mejorar las
prestaciones de sus productos. Para
LauraMilán, del portal de venta on-
line
Bebitus
, “a diferencia de años
anteriores en los que el precio era
el factor más decisivo, ha adquiri-
do mayor importancia la seguridad
del bebé. Los padres atienden, por
encima de todo, al confort, la segu-
ridad, la ligereza, las dimensiones,
etc. Además, hay que destacar que
el cocheo silladepaseoesalgoque
compranuna sola vez en su vidapor
lo que no lo consideran excesiva-
mentecarocomparadocon laspres-
taciones que les dará”. Mientras que
Ingrid Puig, de
Bitti
, explica que “por
logeneralelcochey lasilladepaseo
sigue siendo un elemento que va a
durar mucho tiempo, así que nues-
tro cliente invierte en este artículo.
Existen una serie demarcas que se
posicionan como iconosdemoderni-
dady
status
y, porello, siguensiendo
top ventas, no solo para los padres
que puedan permitírselo, sino tam-
bién de forma aspiracional para un
segmentoamplio”.
Desde
Font Puericultura
, David y
Joan Font afirman que “los padres
valoran muchos ítems como que
sea práctico, ligero, más compacto
en el plegado, además tienen muy
en cuenta lo que les aconsejan sus
amigos y familiares, además de
los comentarios que encuentran
en internet”. Del mismo parecer se
muestra Ismael Llagaria, de
Menuta
Menut
(Burjassot, Valencia), “lama-
yoríabuscaque sea ligero y conple-
gadocompacto, aunque tambiénhay
clientesmuyespecíficosque sefijan
más en la estética. Para nosotros
es importante conocer sus necesi-
dades principales para ofrecerles el
productoqueseadapteasuvidadia-
ria, quenosiempreeselmismopara
todoelmundo”.
Los padres buscan coches y sillas
de paseo prácticos y funcionales,
además de cómodos y seguros
