INFORMEESPECIAL: PASEODELBEBÉ
24
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Sillas de paseo
Todoterrenos tres ruedas
Gemelares
Coches clásicos
Combinables de tres piezas
2016
2015
2014
2013
40%
27%
17%
12%
50%
61%
37%
50%
10%
12%
46%
38%
Alalza:
Estable:
A labaja:
2016
2015
2014
2013
2012
17%
32%
14%
10%
20%
53%
53%
39%
52%
60%
30%
15%
47%
48%
20%
Alalza:
Estable:
A labaja:
2016
2015
2014
2013
2012
10%
11%
9%
5%
10%
21%
32%
36%
24%
10%
69%
57%
55%
71%
80%
Alalza:
Estable:
A labaja:
2016
2015
2014
2013
2012
37%
33%
31%
27%
30%
49%
46%
58%
43%
40%
14%
21%
11%
30%
30%
Alalza:
Estable:
A labaja:
2016
2015
2014
2013
2012
12%
17%
7%
8%
18%
31%
27%
34%
13%
9%
57%
56%
59%
69%
72%
Alalza:
Estable:
A labaja:
2016
2015
2014
2013
2012
25%
33%
25%
29%
72%
70%
46%
67%
48%
28%
5%
21%
8%
23%
Alalza:
Estable:
A labaja:
Combinables de dos piezas
Evoluciónde las ventas
Fuente: PuericulturaMarket
Decidir lasmarcasde laoferta
delpuntodeventa
Como categoría estrella en el sector
de la puericultura, la oferta de marcas
y productos en coches y sillas de paseo
esmuy amplia y variada, cubriendo tanto
diferentesgamaseconómicascomopres-
taciones. El puntode ventacuentaconun
espacio limitado en el que tiene que ex-
poner una selección de toda esta oferta.
Al preguntarles a los detallistas especia-
lizados sobre los criterios que tienen en
cuenta a la hora de escoger las marcas
con las que trabajan son varios, pero so-
bre todo tienen en cuenta la calidad del
productoyel servicioposventaqueofrece
el fabricante. Así lodestacaAstridVarela,
de
Unidos
(Gijón): “Para nosotros esmuy
importante el servicio posventa a la hora
deescoger lasmarcas, ademásde la rela-
cióncalidad-precioyelmargencomercial.
Preferimos los proveedores que ponen
precios obligatorios, con lo que se evitan
lasguerrasdeprecios”.MientrasqueLau-
ra Milán, de
Bebitus
, detalla que “los fa-
bricantes respondena lasnecesidadesde
losconsumidoresyestándándosecuenta
de que lo que el cliente quiere es seguri-
dad y comodidad pero también facilidad.
Consideramosque tener unaampliaofer-
ta y a la vez variada es muy positivo ya
que facilita que el consumidor obtenga el
modelodeproductoespecíficocasi hecho
paraél”.
Por su parte, Ingrid Puig, de
Bitti
, valo-
ra que “nuestro espacio de exposición en
tienda es reducido. Ello comporta ciertas
desventajas, pero tambiénmuchasventa-
jas, ya que debemos seleccionar cuidado-
samente lasmarcasymodelosqueelegi-
mos. Si unmodelo no tiene una rotación
determinada y si el proveedor o lamarca
no nos respaldan en el servicio al cliente,
no nos ofrecen buenosmárgenes comer-
ciales o no respetan precios, no podemos
tenerlo expuesto en tienda, ya que va en
detrimentodeotroquenospodríaofrecer
unmejor rendimiento. Así quemeditamos
mucho cualquier introducción o elimina-
