GESTIÓNDELPUNTODEVENTA
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Actualmentehaymuchasdisciplinas,metodologíase inclu-
so terapiasquehablande la importanciade ‘vivirelpresente’,
de ser conscientes ‘del aquí ydel ahora’. Pero -¿qué significa
vivir el presente?-. Puesestar encontactocon la realidaden
cadamomento. Significano llegar conduciendoal trabajosin
saber por dóndehaspasadoexactamente. Significanoestar
encasapensandoenelproblemaquehahabidoconunclien-
teyviceversa.
De hecho, como decíaDescartes: “Mi vida estuvo llena de
preocupacionesporcosasquenuncapasaron”.Ytambiénhay
estudiosquedemuestranquemásdel80%denuestrospen-
samientos diarios se centran en problemas que no llegan a
ocurrir.Poreso,anticiparproblemasoestarrecordándolosno
nosaportanadapositivo,másbienalcontrario:nosdistraedel
momentopresenteyhacequenuestrapercepciónde lareali-
dadnoseamuyprecisa.Y¿paraquénecesitamosunapercep-
ción precisa de la realidad?Pues para aumentar las ventas,
porejemplo,oparadisfrutarde losmomentos felices.
Tener ‘imán’para losclientes
Hace unosmeses, junto conESCODI, una empresa realizó
una formaciónconherramientasdePNL (programaciónneu-
rolingüística) y
coaching
paramotivar a su equipode ventas.
Setratabadeunequipoentusiastaycomprometidoqueesta-
baobteniendounosresultadosdeventasnotansatisfactorios
comoseesperaba.Elequipoestabadesanimadoydudabade
suspropiascapacidades.
Aunque este era el estado general de todos losmiembros
del grupo, habíaunavendedora joven, dehecho lamás joven,
y laúltima en incorporarse al equipo, que no sólo conseguía
llegar a sus objetivos diarios sino que, incluso, muchos días
los superaba. Expliqué al grupo que, si hacemos siempre lo
¿Cómo aumentamos
las ventas de nues-
tro negocio? ¿Cómo
atraemos a los clien-
tes? Nuestro estado anímico y motivación pueden influir más de lo que
creemos en cómo vendemos y qué beneficios conseguimos para nuestro
negocio. Enesteartículo, laprofesoradeESCODI yespecialistaenprogra-
maciónneurolingüísticaAnnaFloresnoscuenta la importanciadeafrontar
la vida con actitudunapositiva en elmundode los negocios y las ventas.
Ser Feliz y…
¡Vendermás!
AnnaFlores
Especialistaenprogramación
neurolingüística
