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DOSSIER ESPECIAL DE CARNAVAL Y FIESTAS: INFORME
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www.juguetesb2b.comlas ventas que se dan de disfraces y complementos se dis-
tribuyen en tiendas especializadas en España (ver despiece
pág. 94). Mientras, un 28% de las ventas se dan en grandes
superficies, copando ya un 21% de la facturación en bazares
y tiendas multiprecios. Así, la competencia que se da entre
el negocio especializado y los bazares, que en muchas oca-
siones prescinden de controles de calidad, ha forzado lo que
muchos profesionales en el sector califican de guerra de pre-
cios. Así lo indican desde
Casa Aretxaga (Bilbao),
revelando
que “los bazares y tiendas multiprecio nos afectan mucho,
y ya llevan unos años trabajando el Carnaval. Es imposible
competir con ellos, porque trabajan con márgenes muy pe-
queños y en algunos artículos con muy baja calidad”.
De esta manera, la principal problemática aparece en
los márgenes comerciales. Un aspecto sobre el que,
desde
Disfrazzes (Ibi, Alicante)
, se indica que “mientras
en estas tiendas trabajan por precio, nosotros queremos
ofrecer un valor añadido que nos desmarque de este tipo
de tiendas; centrándonos en disfraces hechos en España,
junto con un buen asesoramiento”. Sin embargo, otros de-
tallistas aseguran que dicho problema se basa en la regu-
lación de las importaciones en España. Así, en
Don Disfraz
(Ponteareas-Pontevedra, Galicia)
indican que “este es un
problema del Estado, ya que son ellos los que tienen que
regular la importación para que la industria gane más en
calidad, y no suceda lo que acaba pasando”.
La venta online, cada vez conmás peso
El mundo online adquiere cada vez más importancia. Mu-
chos son los especialistas que han visto aumentar progresi-
vamente las ventas por Internet. En este sentido, desde
La
Casa de los Disfraces
(Sevilla), David Díaz informa de que
para ellos las ventas en Carnaval representan un 25%del to-
tal de la facturación, “aunque cada vez irá a más”. Algo simi-
lar a lo que explica Raquel López, de
Disfrazzes (Ibi, Alicante)
,
donde se enfoca la venta online como el futuro, “y supone ya
la mayoría de la facturación, con un peso enorme, algo que
nos posibilita acercarnos al mercado Europeo”.
Sin embargo, incluso para aquellos detallistas cuyas ven-
tas mediante ecommerce tampoco suponen un alto porcen-
taje, también se menciona la importancia que adquiere el
portal web, a modo de catálogo. De hecho, desde
Casa Are-
txaga (Bilbao)
, Begoña Estébanez informa de que “la venta
online no es mucha, pero es un catálogo al público que se
mira y luego lo compran en nuestras tiendas”.
Fuente: JUGUETES b2b
Fuente: JUGUETES b2b
Canales de distribución,
según el volumen
de ventas
¿Cómo se distribuyen
las ventas en las diferentes
campañas?
33
%
49
%
18
%
13
%
28
%
25
%
21
%
13
%
GRANDES
SUPERFICIES
HALLOWEEN
BAZARESYTIEN-
DASMULTIPRECIO
OTRAS FIESTAS
TIENDAS
ESPECIALIZADAS
CARNAVAL
JUGUETERÍAS
NAVIDAD
El valor educativo del disfraz
El sector del disfraz cuenta con una trayectoria
que, según indican muchos de los profesionales a
los que hemos tenido acceso, se ha visto sujeta a
una alta estacionalidad. Siendo la celebración de
Carnaval la que más potencia las ventas del nego-
cio, desde la industria se remarca la importancia de
reivindicar el potencial educativo de los disfraces,
si éstos se consideraran otro juguete más. En este
sentido, desde BOLAND se opina que “el sector car-
naval, dentro del juguete, puede aportar mucho, ya
que potencia la imaginación, hace realidad sueños y
fantasías, nos hace perder vergüenzas y poder eva-
dirnos del día a día”. Una opinión en la que también
inciden desde OLD TEDDY’S, al considerar el disfraz
como un juguete que “aporta múltiples beneficios
en la educación, sociabilidad y expresión”.
Y es que, más allá de las celebraciones concretas,
el disfraz también puede aportar ese valor añadi-
do que tienen el juguete y el juego, sobre todo gra-
cias al desarrollo de la creatividad. Tal como opina
desde el mostrador David Díaz, de
La Casa de los
Disfraces (Sevilla)
, “al fin y al cabo, el disfraz es un
juguete, y tiene el gran potencial de hacer desarro-
llar mucho la imaginación”.
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