Revista JuguetesB2B nº223

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DOSSIER ESPECIAL DE CARNAVAL Y FIESTAS: INFORME
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Mientras, una parte de los profesionales consultados ve en
esta fecha una oportunidad, al ser primero de mes, y sepa-
rarse de las vacaciones de Semana Santa, junto con lamejo-
ra que se ha podido observar en la economía de las familias.
Así, desde WIDMAN opinan que “ya que es principio de mes,
la gente dispone de más facilidad para consumo”; mientras
que desde COLART explican que “el celebrarse a primeros
de mes siempre es beneficioso, y lejos de Semana Santa,
que es un momento de mayor gasto para las familias”. In-
cluso, desde el punto de vista del detallista, Begoña Esté-
banez, de Casa Aretxaga (Bilbao), añade que “es mejor que
se celebre a primeros de Febrero, ya que la gente tiene más
dinero. Cuando se ha celebrado a últimos se nota”. Perspec-
tiva positiva que también refuerza Roberto Domínguez, des-
de DonDisfraz (Ponteareas, Pontevedra), asegurando que
“este año será bueno, se producirá mucha venta impulsiva a
última hora, lo malo es que habrá que estar muy preparado
para la avalancha. Por desgracia, en los tiempos que corren
la gente llega muy apretada a finales de mes y se prescinde
de lo que nos es necesario, como es lógico”.
¿Cómo es el cliente?
Los complementos, un año más, son los artículos que
cuentan con una mejor previsión de cara a la campaña de
2018, con un 55% de los fabricantes consultados que ase-
gura que irán al alza, mientras que en el caso de los deta-
llistas, este porcentaje se asimila, con un 50%. Los disfra-
ces, por su parte, también presentan buenas previsiones,
con un 50% de los fabricantes con expectativas al alza, y un
67% de los detallistas que espera que éstas se mantengan
estables (ver gráfico pág. 90).
En este sentido, aunque sean muchos los detallistas que
aseguran que “nunca se sabe lo que finalmente la gente va
a demandar”, tal como nos informa Begoña Estébanez, de
Casa Aretxaga (Bilbao), lo cierto es que el público al que se
dirige el disfraz se reparte de manera bastante equitativa
entre el target adulto e infantil, según la opinión de los
detallistas. Un público que, al dividirse por edades, cuenta
con preferencias distintas.
Mientras que, en el caso del target más adulto, y tal y
como coinciden una mayoría de los detallistas, las pre-
visiones se encaran hacia los disfraces y complementos
más clásicos, en el público infantil priman más las nove-
dades del momento, la originalidad y temáticas creativas
donde la licencia adquiere un peso clave; todo ello sin ol-
vidar los disfraces de siempre. De esta manera lo indica
Raquel López, de Disfrazzes (Ibi, Alicante), asegurando que
las tendencias que tendrán más peso serán “los clásicos,
las marcas del momento y los disfraces más originales”;
una opinión también respaldada por otros detallistas
como Casa Aretxaga (Bilbao): “Hay clásicos que siempre
se venden, como el pirata o el indio, pero las nuevas li-
cencias tendrán un gran peso, con las propiedades nuevas
que este año tendrán repercusión”.
Evolución de las ventas de DISFRACES
en las últimas campañas de Carnaval
DETALLISTAS
FABRICANTES
30%
10% 8%
14% 12%
20%
51%
60% 64%
25%
50%
39%
32%
22%
63%
2017 2016 2015 2014 2013
Al alza Estable A la baja
24%
8%
47%
59% 54%
82%
50%
29% 33%
46%
18%
50%
2017 2016 2015 2014 2013
Al alza Estable A la baja
Fuente: JUGUETES b2b
55% 50% 55%
36% 40 45%
9% 10%
Carnaval Disfraces Complementos
Al alza Est le A la baja
55% 50% 55%
36% 40% 45%
9% 10%
Carnaval Disfraces Complementos
Al alza Est ble A la baja