Revista JuguetesB2B nº223

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DOSSIER ESPECIAL DE CARNAVAL Y FIESTAS: INFORME
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Las licencias, una prioridad
para el target infantil
Tal como mencionan los profesionales especializados
en el sector del disfraz y los complementos, la licencia,
sobre todo en las fiestas más temáticas y concretas,
juega un papel clave en cuanto al target infantil. Los
estrenos de cine, las series de televisión, o las propie-
dades más clásicas juegan un papel clave a la hora de
escoger el disfraz más adecuado. De esta manera, para
una mayoría de los detallistas, la licencia, y los disfraces
basados en las novedades del momento, adquieren casi
un 20% de las ventas de disfraces.
Y es que, por parte de la industria, mencionan la im-
portancia que tendrá, cada vez más, la cartelera cinema-
tográfica, y los estrenos que se darán durante este año
2017, y el próximo 2018. En este sentido, desde ATOSA,
indican que “las referencias principales son las series de
moda de superhéroes y fantasía”; mientras que en NI-
NES D’ONIL EXPORT mencionan la importancia de “las
próximas películas de superhéroes, que marcarán un
punto de inflexión”.
Calidad y temática, pero a buen precio
Según se opina desde la fabricación, la temática, a lo largo
de los últimos años, ha adquirido una gran importancia para
el cliente, sobre todo en aquellas ventas que se celebran
para festividades concretas como Carnaval o Halloween. Sin
embargo, el consumidor actual, aunque no pierda la idea de
encontrar siempre el mejor precio, empieza a restarle algo
de relevancia en comparación con años anteriores. De esta
manera opinan desde NINES D’ONIL EXPORT, que aseguran
que “hace unos años indicaríamos que el precio sería impor-
tante, pero en la actualidad el Carnaval se está convirtiendo
en una festividad de referencia en el año y la gente busca
la diferenciación. Un producto mejor acabado, una temática
para un grupo de amigos pero que no sea el mismo disfraz
para todos”.
El cliente da “mayor intensidad a la temática, ya que se
empieza a invertir el hecho de que el precio sea primer fac-
tor principal”, tal como se indica desde BOLAND, sobre todo
debido a la recuperación económica que se está experimen-
tando en las familias españolas, tras la gran recesión sufrida
debido a la crisis. Una visión que se asimila a la de los de-
tallistas especializados. Desde Disfrazzes (Ibi, Alicante), en
este sentido, afirman que “el factor determinante sigue sien-
do el precio, seguido de la calidad y la temática, y el poder
encontrar un buen equilibrio es lo que acaba convenciendo al
consumidor”. Asimismo, desde Casa Aretxaga (Bilbao) ase-
guran que “el precio es importante, pero una buena calidad
en nuestros artículos es lo más importante para el cliente”.
La competencia con bazares
y tiendas multiprecio
Según los datos a los que hemos tenido acceso, un 33% de
Evolución de las ventas de COMPLEMENTOS
en las últimas campañas de Carnaval
DETALLISTAS
FABRICANTES
22%
10% 8%
14%
45%
51%
60% 64% 63%
33% 39%
32%
22%
37%
2017 2016 2015 2014 2013
Al alza Estable A la baja
44%
31%
42%
54%
14%
31%
54%
36% 31%
43%
25%
15%
22%
15%
43%
2017 2016 2015 2014 2013
Al alza Estable A la baja
Fuente: JUGUETES b2b
55% 50% 55%
36% 40% 45%
9% 10%
Carnaval Disfraces Complementos
Al alza Est le A la baja
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Carnaval Disfraces Complementos
Al alza Est ble A la baja