JUGUETES b2b nº220

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sus vecinos, como principales mercados en cuanto a la
exportación, además del resto de países europeos. Todos
estos datos hacen del sector juguetero de este país, un
mercado estable, pero con unos niveles de crecimiento
escasos debido a la madurez del mismo. El español es un
mercado muy competitivo.
De hecho, la competencia en el mercado español
es quizá la más voraz -después del sector juguetero
británico- en Europa. Es un mercado plenamente desa-
rrollado y seguro, en el que son pocas las empresas mul-
tinacionales que no están presentes de una u otra forma.
Es por ello que posicionar sus productos en un mercado
como el español nunca fue más difícil.
España y otros mercados europeos
El sector del juguete en España cuenta con una distri-
bución especializada minorista que aún tiene una cuota
de mercado importante a diferencia de mercados como el
francés. Al contrario que en Alemania, los hipermercados
continúan siendo vitales para el sector, y -aunque está cre-
ciendo-, la venta online no está al nivel del Reino Unido.
Si nos comparamos con países de nuestro entorno, el
número de clientes y de empresas en la industria es me-
nor. En países como Francia o Alemania, la industria está
muy concentrada y prácticamente repartida en su totali-
dad entre los mayores fabricantes de juguetes mundia-
les. Dichos datos son normales si tenemos en cuenta la
importancia de estos dos países, en los que las empresas
más importantes del mundo están presentes de forma
directa. No obstante, ambos países tienen la peculiaridad
de que el retail es infinitamente más poderoso de lo que
lo es en España. Este detalle hace que la creatividad, exi-
gencia y profesionalidad de la industria juguetera españo-
la, -desde mi punto de vista-, sean mucho mayores que en
estos dos países.
Profesionales españoles preparados
Todos los mercados e industrias son complejos, pero
mercados con los detalles del español hacen que sus pro-
fesionales tengan un nivel de conocimiento de la industria
del entretenimiento mucho más amplia que el resto. No
obstante, no deben, estos profesionales, dormirse en los
laureles. Eventos como el recientemente celebrado Ju-
guetes Pre-Show, organizado por la AEFJ en Altea, deben
crecer y consolidarse como eventos en los que la indus-
tria intercambie conocimientos, vivencias, problemas y
soluciones.
Como dijimos en el anterior Express JUGUETES b2b de
noviembre, en los próximos años habrá más empresas de
juguetes operando en España, por lo que habrá aún más
competencia. No obstante, y como también dije en ese
mismo artículo, un mayor número de empresas no pue-
de más que hacer un mercado más profesional, y si cabe,
mejor, más rápido y más ágil. n
Jesús Díaz
Director de Licendising
617 256 838
Twitter: @DiazTalavan
Licencias en el mercado
español, una oferta
in crescendo
De los Hatchimals a Bunchems en el mercado bri-
tánico. De Playmobil a Nerf en Alemania. De Ciccio-
bello a Super Wings en Italia.
De Patrulla Canina a Blaze. De Yo-Kai Watch a
Shopkins, pasando por Peppa Pig o Super Wings.
De Miraculous a Shimmer & Shine. De Pokémon a
DC Super Hero Girls. De Frozen a Soy Luna. Este
pequeño párrafo desordenado muestra lo más inte-
resante del sector del licensing en España y el nivel
de complejidad a la que un ejecutivo de esta industria
se enfrenta a la hora de gestionar los recursos de su
empresa; a la hora de invertir su dinero y su tiempo.
Los juguetes y las licencias están unidos desde
hace muchos años y esta unión continuará siempre
hasta convertirse, en muchos casos, en una sola
cosa. Patrulla Canina , My Little Pony, Barbie o Lego
son juguetes que han pasado a ser marcas y vicever-
sa. Quizá lo más inteligente en los próximos años sea
desarrollar juguetes capaces de evolucionar hacia
marcas por sí mismos. n
ANÁLISIS DEL LICENSING