GESTIÓNDELPUNTODEVENTA
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Actualmente haymuchas disciplinas, metodologías e in-
cluso terapiasquehablande la importanciade ‘vivir el pre-
sente’, de ser conscientes ‘del aquí y del ahora’. Pero -¿qué
significa vivir el presente?-. Pues estar en contacto con la
realidad en cada momento. Significa no llegar conducien-
doal trabajo sin saber por dóndehas pasado exactamente.
Significano estar en casapensando en el problemaqueha
habidoconunclienteyviceversa.
Dehecho, comodecíaDescartes: “Mi vidaestuvo llenade
preocupaciones por cosas que nunca pasaron”. Y también
hayestudiosquedemuestranquemásdel80%denuestros
pensamientosdiariossecentranenproblemasqueno llegan
aocurrir.Poreso, anticiparproblemasoestarrecordándolos
no nos aporta nada positivo,más bien al contrario: nos dis-
trae delmomento presente y hace que nuestra percepción
de la realidadnoseamuyprecisa. Y¿paraquénecesitamos
unapercepciónprecisade la realidad?Puesparaaumentar
las ventas, por ejemplo, o para disfrutar de losmomentos
felices.
Tener ‘imán’ para losclientes
Hace unosmeses, junto con ESCODI, una empresa reali-
zó una formación con herramientas de PNL (programación
neurolingüística) y
coaching
para motivar a su equipo de
ventas. Se tratabadeunequipoentusiastaycomprometido
queestabaobteniendounos resultadosdeventasno tansa-
tisfactorioscomoseesperaba.Elequipoestabadesanimado
ydudabadesuspropiascapacidades.
Aunqueesteerael estadogeneral de todos losmiembros
delgrupo,habíaunavendedora joven,dehecho lamás joven,
y laúltimaen incorporarseal equipo, quenosóloconseguía
llegar a sus objetivosdiarios sinoque, incluso,muchosdías
¿Cómo aumentamos
las ventas de nues-
tro negocio? ¿Cómo
atraemos a los clien-
tes? Nuestro estado anímico y motivación pueden influir más de lo que
creemos en cómo vendemos y qué beneficios conseguimos para nuestro
negocio. Enesteartículo, laprofesoradeESCODI yespecialistaenprogra-
maciónneurolingüísticaAnnaFloresnoscuenta la importanciadeafrontar
la vida conuna actitudpositiva en elmundode los negocios y las ventas.
Ser feliz y…
¡Vendermás!
AnnaFlores
Especialistaenprogramación
neurolingüística
