ANÁLISISDELLICENSING
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•
GranBretaña
es, por otro lado, el
mercadomásmarcado por el peso
de las licenciasenelsector juguete-
ro. Además de las licencias señala-
damente británicas como
Padding-
ton
Bear
o
Thunderbirds
, marcas
como
Star Wars
,
Minions
o incluso
Shopkins
hacen del mercado britá-
nico el más dinámico en cuanto al
sector de las licencias. Seguramen-
te esto tienemucho que ver con la
“cercanía” cultural a EE.UU., pero
también tienemuchoquever con la
profesionalizacióndel retail.
• En
Francia
, licencias, como
Paw
Patrol
,
Star
Wars
o
Minions
, se-
rán algunas de las licencias más
importantes de la campaña ju-
guetera de Navidad. También pro-
piedades como
My Little Pony
o
Frozen
seránmarcas que tendrán
un peso importante. En este país
las licencias estánmuymarcadas
por dos factores primordiales: el
factor cultural yel poderdel retail.
Digo “poder” y no “profesionali-
dad”, igual que en el caso de Gran
Bretaña. Aquellos que trabajen en
Francia sabránperfectamente a lo
queme refiero.
•
Italia
, por suparte, esunpaísmás
cercano culturalmente a nosotros
y por tantomuy similar en cuanto
al sector de las licencias unidas a
juguetes. Si bien, ladistribución ju-
guetera no tiene nada que ver con
nuestra red de distribución jugue-
tera, “el gusto” de las licencias en
Italiaesmuy similar.
• En
España
, por nuestra parte,
el peso mayoritario de los lanza-
mientos de juguetes licenciados
está en manos de las
Majors
de
formamuy similar aReinoUnido y
a Italia. Por el contrario, enFrancia
yAlemania tienen unamenor per-
meabilidadaestos lanzamientos y
esto se percibe en el sector de los
juguetes licenciados.
En lo que a nosotros se refiere, li-
cencias como
Patrulla
Canina
,
Star
Wars
,
Avengers
o
Minions
, además
de
Lego
Star Wars
o Playmobil, se-
rán vitales en el sector juguetero
español.
Frozen
,
PeppaPig
e incluso
Los
Descendientes
serán también
buenas licencias con unas ventas
muy respetables y que no se deben
pasar por alto, más aún teniendo en
cuenta que las dos primeras llevan
en el mercado un tiempo más que
prolongado.
n
JesúsDíaz
Director deLicendising
@DiazTalavan
Diferenciasdelmercado
de licenciasespañol
Las principales diferencias entre el nuestro y el restode losmercados
europeosson ladistribuciónycómo trataéstaa las licencias, ademásde
laefímera vidade las licenciasenEspaña.
• Todos sabemos que el recorrido de una licencia en España esmucho
más corto que en el resto de Europa. Ejemplos:
Frozen
o
Peppa
Pig
,
sobre todo esta última, que ha estado en los catálogos de Juguetes
durante los últimos 3 años suponiendo un éxito fantástico para una
licencia. El consumidor está a la búsqueda de la inmediatez y de la
última novedad cual HowardLangston a la caza del Turbo-Man. Y por
supuesto el retail, que se encuentra desdeñando ventas menores de
ciertas licencias sin valorarlas en su justa medida, haciendo así que
éstasacabendesapareciendode susestanterías.
•Otradiferenciaadestacar esel tratamientoque ladistribucióndaa las
licencias. Como hemos dicho enmuchas ocasiones, fuera de España,
el retail, losagentesypropietarioshanentendidoque las licenciasyel
negocio a su alrededor pasan irremediablemente por trabajar juntos
para laoptimizaciónde las ventasde todos.
Comohemosdichoal comienzodeesteartículo,
Spain isdifferent....again
pero se tratadeunmercadodivertido.
n
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