AFEB celebra su Asamblea General y Foro de Invierno con la mirada puesta en la sostenibilidad

AFEB celebró su Asamblea General y Foro de Invierno (aunque ya en primavera) en el Estadio Cívitas Metropolitano de Madrid, donde reunió a 150 personas, entre los que se encontraban directivos de 66 de sus asociados. La convocatoria sirvió para escenificar el cambio de presidencia, de Joaquín García a Carlos Martín, y también para rendir un pequeño homenaje al que ha sido el presidente de la asociación los últimos 4 años, que siguió al frente de AFEB a pesar de jubilarse como director comercial de Inofix.

Joaquín García, presidente saliente de AFEB, explicó que no se había postulado a renovar su cargo por una “situación familiar algo compleja”, además de su voluntad de dejar paso a “nuevas generaciones”. García, que llevaba más de 7 años en AFEB, 4 de ellos en la presidencia, donde ha vivido “años complejos”, con circunstancias como la pandemia del covid-19, la falta de materiales, el encarecimiento del transporte o la guerra de Ucrania. “A pesar de estas circunstancias, en AFEB supimos adaptarnos y tuvimos suficiente cintura y flexibilidad para dar un servicio de acorde a los momentos que nos tocaba vivir”.

Por otra parte, Joaquín quiso recordar que, de los objetivos que se propuso al asumir la presidencia, no ha podido conseguir la estandarización de la transmisión de datos entre fabricante y distribuidor estándar. Otra que ha quedado pendiente es actualizar el protocolo con la distribución. “Esto ha sido imposible con esta convulsión que ha habido en los últimos tiempos, la distribución estaba para otros temas”, señaló. También quiso reconocer la “labor altruista de la Junta Directiva que me ha acompañado estos 4 años”, a la secretaria general, Marta Omedes, y su equipo, y a todos los asociados que le han apoyado.

Tras ello, se le hizo entrega de una placa conmemorativa en reconocimiento a su excelente trayectoria al frente de la entidad y tras recibir un largo aplauso por parte de todos los asistentes, Joaquín García cedió el testigo a Carlos Martín, quien ejercerá el cargo de presidente de la Asociación durante los próximos cuatro años. Para ello, Joaquín hizo la entrega simbólica al nuevo presidente de una vara a modo de bastón de mando de la asociación.

Martín quiso dedicarle unas palabras al presidente saliente: “Con Joaquín, la evolución de AFEB estos últimos años ha sido impresionante y creo que es muy visible”. También quiso recalcar su calidad humana, “su capacidad de trabajo incansable y su optimismo. Parte del éxito que ha tenido AFEB estos últimos años ha sido gracias a su Junta Directiva y a todo el equipo de Marta Omedes que hace una excelente labor. Es un orgullo ver las grandes cosas que se hacen con los recursos que tenemos”, afirmó.

Carlos Martín, director general de WD-40 donde lleva 26 años de trayectoria, se definió como una persona “apasionada por las ventas y el marketing”. Sobre sus objetivos al frente de AFEB, Martín indicó que “las cosas se están haciendo bien”, con premisas como aportar valor, facilitar el conocimiento y el networking “ayudándonos entre nosotros a tomar mejores decisiones”.

Por ello, una de las líneas de actuación en la que “vamos a incidir mucho” es el tamaño: “Debemos incorporar más socios porque así tendremos más fuerza de cara a la distribución y a las Administraciones, y, además, es un tema vital porque más socios significan más ingresos que nos van a permitir tener más recursos para llevar a cabo más proyectos”. De este modo, Carlos Martín exhortó a los presentes para que actuaran como “embajadores de AFEB”, ya que los actuales socios son los que mejor conocen todos los servicios que ofrece la asociación.

Por otro lado, Martín quiere seguir reforzando el valor del conocimiento de la asociación de sus propios socios, para adaptar los programas al tipo de las empresas que conforman AFEB. También hay previsión de ampliar la Junta Directiva, pero teniendo en cuenta que sea “lo más representativa posible de las empresas de AFEB” y esté de acorde con el tamaño de la propia asociación. “Y por supuesto hay un campo enorme para nuevas alianzas y colaboraciones con otros agentes, como otras asociaciones con las que tenemos sinergias”, explicó.

Otra de las líneas de actuación estratégicas será la “transformación digital de todas las empresas de AFEB digitalizando también AFEB, con mejores sistemas de información y un CRM donde tengamos un conocimiento mayor de las empresas”. Por otra parte, está el potenciar los valores ESG —medioambiente, social y gobernanza— con un “filón” en la sostenibilidad, “una palanca para ganar imagen”, según dijo el nuevo presidente.

Carlos Martín concluyó su intervención señalando: “Al final, mi misión los próximos cuatro años es conseguir crear una asociación donde haya que estar por todo el valor que aporta a sus asociados. Esto no lo voy a hacer yo; lo hacemos todos, y sin vuestra colaboración no es posible”.

La gerente de AFEB, Marta Omedes, informó de la asistencia de 148 personas en el evento, con la representación de 66 empresas asociadas y 2 socios potenciales. La asamblea ratificó los cargos de la Junta Directiva, con el recién nombrado Carlos Martín como presidente; Olga Fuertes en la vicepresidencia; Carlos del Piñal como tesorero; y Íñigo García, César Navarro y Juan Pedro Resino como vocales. También se votó la modificación del artículo número 7 de los Estatutos de AFEB sobre los requisitos para ser socio y la liquidación económica de 2022 y los presupuestos de 2023.

Marta Omedes también resumió toda la memoria de actividades llevadas a cabo en 2022 que incluye los ya habituales Informes Trimestrales de Evolución de Ventas, Informes de Coyuntura Exportación, Informes de Situación de Mercado e Informes de Percepción económica, realizados con datos aportados por los propios socios. Por otro lado, los socios de AFEB también tienen acceso a otros estudios, como los elaborados por Hima, en colaboración a AFEB y otras asociaciones europeas pertenecientes a la federación, así como un estudio específico del usuario, el comprador y la salud de las marcas realizado junto con AGD Marketing Consulting.

AFEB también fomenta los encuentros con la distribución, como los realizados el pasado año con Coferdroza, BigMat y Ehlis; así como los grupos de trabajo, acciones de potenciación de marcas, Co-Branding o ayuda a la exportación con el Club Export.

Tras Marta Omedes, tomó la palabra Íñigo García, director comercial de Festool Spain y vocal de Potenciación de Marcas de la Junta Directiva de la Asociación, que contó con más detalle el estudio realizado por AGD Marketing Consulting en colaboración con AFEB. El primer Estudio del Usuario, el Comprador y la Salud de las Marcas se centró en el examen de la categoría de Adhesivos, pero se ampliará a otras categorías los próximos años. Íñigo quiso enfatizar a los presentes que este estudio parte con el objetivo de encontrar la oportunidad de crecimiento para las marcas en el mercado. Partiendo de las cuatro fases del Marketing Estratégico, esto es conocimiento del contexto del sector, elaboración de una estrategia de marketing sólida, un plan de Marketing ganador y una ejecución excelente de este plan, el estudio determina cuál de estas cuatro palancas —diagnóstico, estrategia, plan y ejecución— se debe “poner el foco”, aportando conocimiento base para tomar buenas decisiones empresariales.

A diferencia de otros estudios parecidos, este abarca no solo al comprador sino también lo que valora el usuario de los productos y también a las marcas, que además “el hecho de hacerlo con una visión de ‘categoría’ los resultados son menos sesgados porque, cuando uno hace un estudio de una marca, el análisis final se ‘pone las gafas’ de la marca que lo ha contratado. Al hacerlo desde la categoría, el resultado es más neutro”, señaló García. El objetivo final es aumentar el conocimiento base para tomar mejores decisiones empresariales.

Al finalizar su presentación García avanzó los siguientes estudios que se están preparando para 2023: Adhesivos (uso profesional) y Electricidad / Iluminación (uso doméstico)

Tras Íñigo, fue el turno de Juan Pedro Resino, Country Manager Iberia Wolfcraft y responsable del Comité de Formación y Nueva Orientación de AFEB. Tras un repaso a la oferta formativa de la asociación en 2022, que no tuvo la acogida del todo esperada, Resino quiso explicar el nuevo enfoque a ofrecer en 2023. “Estamos pensando en un nuevo enfoque en formación especializada, pasando del ‘te lo cuento’ al ‘te lo eliges’. Estamos valorando opciones flexibles de aprendizaje, pero igual demasiado flexibles”, señaló Juan Pedro, y por ello exhortó a los presentes a compartir su opinión mediante una encuesta.

En cuanto a los Grupos de Trabajo que organiza la asociación, Resino señaló que “es uno de los pilares más importantes que tenemos en AFEB” por el éxito que tienen. De cara a 2023, el vocal explicó los principales ejes de mejora de estos Grupos de Trabajo que pasa por “refrescar” tanto las empresas que participan como los líderes que los dirigen. También se han cambiado y actualizado nomenclaturas y definiciones para adaptarse mejor a la actualidad y a su comprensión. Además, se crearán dos nuevos Grupos en temas de actualidad: Administración Back Office y Sostenibilidad. Por otra parte, se recupera la sede de Barcelona en Grupos como son Dirección General, Logística y Marketing Digital. En este sentido, se regularizan las inscripciones para que una empresa no acapare los dos grupos (Madrid y Barcelona) impidiendo a un competidor estar presente al menos en uno de ellos.

Para cerrar este primer bloque de la Asamblea, tomaron la palabra Olga Fuertes, directora general de Montana Colors y vicepresidenta de AFEB, y Jesús Poza, responsable del Club Export AFEB, para explicar las últimas actividades en cuanto a Internacionalización. Es el espacio creado dentro del AFEB para potenciar la capacidad de exportación de sus asociados o bien los ayudan a empezar a desarrollar su actividad fuera de España. Su plataforma ofrece una serie de servicios a sus empresas asociadas tanto generales como personalizadas para cubrir todas estas necesidades para la exportación. Crea un lugar idóneo para el networking y para que las empresas participantes compartan sus experiencias, consejos y contactos con sus compañeros en el Club.

Jesús Poza explicó las más de 50 actividades realizadas por el Club en 2022, que incluyen coloquios de trabajo; misiones a éxito a EE. UU., Italia y Latinoamérica; desarrollo de marca en Alemania; misiones inversas en Eurobrico con más de 25 reuniones con Lowe’s y Sodimar; o webinars sobre la exportación a países como Marruecos, Portugal, África y Oriente Medio, Andorra, Ucrania y Canadá. También se ha organizado una internacionalización agrupada a Marruecos, con la primera delegación Club Export en este país norte africano, “la primera de varias que tenemos previstas”, entre las que se incluye Chile, África Occidental, México o Finlandia.

Carlos del Piñal, director general España y Portugal Husqvarna Group Division Consumer y tesorero de AFEB, fue el encargado de presentar los principales datos macroeconómicos y sectoriales y también los resultados de la Encuesta de Situación que contestan habitualmente las empresas asociadas participantes en el foro. Con su habitual sentido del humor, del Piñal explicó que el de la Ferretería y el Bricolaje es un “sector refugio, que cuando las cosas van bien no va tan bien, y cuando van muy mal, no va tan mal”.

Según explicó Carlos, el sector se verá afectado por la actual situación económica y la vuelta de las vacaciones. Sin embargo, no solo se cerró un Q4 de 2022 de manera aceptable, sino que 2023 ha empezado bien, pero igualmente se espera cierto parón, con menos visitas a la tienda física y con tiques de compra más bajos. A pesar de ello, el sector se muestra positivo para este año porque empiezan a solventarse problemáticas como eran los costes de transporte y la producción.

Según los datos del Informe de Situación de Mercado, en el que participaron 61 empresas que contestaron una encuesta durante el Foro de Invierno AFEB, el 59% de los participantes cree que el 2023 tendrá una evolución muy similar a la del año 2022.

Respecto al margen de beneficio, el 45,9% afirma que su margen ha aumentado respecto al mismo periodo del 2022, en contraposición a un 39,3% que afirma que su margen ha disminuido y un 14,8% que considera que se ha mantenido estable.

En cuanto a la evolución de las ventas, el 45,9% ha aumentado las ha aumentado entre un 1% y un 30%, el 14,8% asegura que se han mantenido estables y un 39,3% constata una disminución de entre un 10% y un 30%.

A pesar de ello, continúan los problemas para muchas de las empresas del sector, ya que el 47,5% de las empresas encuestadas sigue sufriendo roturas de stock debido a la crisis de abastecimiento y problemas con los fletes y el 47,5% prevé aumentar el precio de sus productos (alrededor de un 5%) durante el 2023. De hecho, el 50,8% afirma que su empresa entraría en pérdidas si no realizara estos aumentos de precio.

Además, el 44,3% de las empresas encuestadas está teniendo problemas de suministros, el 49,1% cree que estos costes (gas, gasoil y electricidad) seguirán subiendo en los próximos meses y el 47,5% prevé que también lo harán los costes de las materias. A causa de esto, el 37,7% de encuestados afirman que su empresa tiene algún plan de producción interna para hacer frente a las interrupciones de suministros o materias primas.

En lo referente a la evolución de las ventas en exportación, el 24,6% está teniendo mejores resultados que en España, el 19,7% considera que es muy similar a la de España y el 14,8% cree que está siendo peor. El resto de encuestados no son exportadores.

Destaca también el impacto que ha tenido la inflación sobre las ventas en lo que se lleva de año, en que un 59% ha sufrido un impacto moderado, un 34,4% asegura que el impacto ha sido grande, frente a un 6,6% que considera que ha sido muy leve.

Respecto a la nueva Ley de los Plásticos, el 59% de empresas ha sufrido un impacto significativo, frente al 41% que indica que el impacto ha sido pequeño. Sin embargo, el 77% ha tenido que implementar nuevas obligaciones para hacer frente a la nueva Ley.

En materia de sostenibilidad, casi el 98,4% de los encuestados asegura que su empresa está tomando o piensa tomar próximamente alguna medida relacionada con esta cuestión, lo cual indica el compromiso del sector con la sostenibilidad.

Nuevo impuesto a los envases de plástico no reutilizable

Natalia Sierra Conde, directora de Relaciones Institucionales y Asuntos Públicos de Ambiwaste, explicó a los asistentes cómo les afecta el impuesto a los envases de plástico no reutilizable y cuáles son sus principales requisitos de aplicación. Este nuevo impuesto, que tiene como fin reducir la generación de residuos de estos materiales que no se pueden reciclar o reutilizar, grava en operaciones de fabricación, adquisición intracomunitaria, importación e introducción irregular, por lo que la presentación de Natalia Sierra se centró en las operaciones de adquisición e importación, que son las que afectan directamente a los asociados a AFEB. La base imponible de este impuesto está constituida por la cantidad de plástico no reciclado que contiene en estos productos, con un tipo impositivo de 0,45€ por kilómetro.

El Foro de Invierno se cerró con una mesa redonda sobre los retos en materia de sostenibilidad que deben afrontar los fabricantes de ferretería y bricolaje, que fue moderada por Íñigo García (Festool y miembro de la Junta Directiva de AFEB) e integrada por Javier Alfaro (Fitt España-Portugal), Xavier Merino (Sipcam Jardín) e Ivan Server (Rolser).

Íñigo García señaló que “nos hemos pasado años hablando de la transformación digital y ahora casi no lo hacemos porque la mayoría estamos inmersos en ella. La nueva ola que surfear es la sostenibilidad, una ola que es imparable. Lo que queremos demostrar con esta mesa redonda es que la sostenibilidad os interesa porque con ella seréis mejores no solo en términos morales sino empresariales”.

Xavier Merino de Sipcam explicó que su compañía determinó cuáles eran los principales retos que afrontar en cuanto a sostenibilidad para poder diseñar un plan para hacerles frente, tanto desde el punto de vista de procesos como de materiales y recursos que se estaban consumiendo. “Buscamos hacer las cosas mejor porque tenemos un problema como sociedad y como planeta”. Como ejemplo, Xavier explicó que una de las principales medidas tomadas por su empresa es eliminar la turba como ingrediente para realizar sustratos, dado el impacto medioambiental de su extracción, sustituyéndola por otros elementos como son las algas.

Javier Alfaro de Fitt compartió su experiencia en las políticas de sostenibilidad, que surgió por “un tema de convicción” que llevó a cambiar la visión de la empresa e introducir la sostenibilidad como un pilar nuevo en sus valores empresariales. “Para nosotros la innovación es clave y sin la innovación es difícil ser sostenible. Ser sostenible te obliga a ser más innovador y a idear nuevos procesos y productos”, señaló. Fitt se centró en la acción climática dentro de los objetivos ODS (número 13), midiendo el impacto de sus productos y procesos y las emisiones de CO₂ que genera su actividad, incluyendo los envíos y el final de vida de sus productos. Con los datos de cuál es este impacto ambiental, Fitt se fijó el objetivo de reducción de al menos el 10% de sus emisiones a través de la innovación en productos y procesos. Además, estas emisiones se compensan también con proyectos como ‘Water is Life’, que aporta agua potable a Madagascar.

Por su parte, Ivan Server de Rolser aseguró que la sostenibilidad va más allá de lo ecológico y debe cubrir también la parte social de las ODS. “No solo cuidamos el medioambiente, sino que también procuramos cuidar a las personas dentro de la empresa como las que nos rodean, incluyendo proveedores y usuarios”. Para conseguirlo, Rolser compiló todas las acciones que llevaban a cabo en cuanto RSC, Marketing, Calidad o Recursos Humanos y lo trasladó dentro del marco de los ODS tras firmar el Pacto de las Naciones Unidas. Por ejemplo, con temas como la erradicación de la pobreza, Rolser colabora habitualmente con Cruz Roja y Cáritas. En cuanto a la promoción de la salud y el bienestar, la empresa alicantina promueve donaciones de sangre dos veces al año y también ha incorporado un ‘personal trainer’ para toda la plantilla. También reciben visitas de escuelas y centros de formación, por lo que contribuyen con acciones de educación de calidad. Además, tienen un Plan de Igualdad desarrollado desde mucho antes que fuera obligatorio por ley. Por último, en cuanto al fomento del trabajo decente y de calidad, Iván explicó que todos los trabajadores de Rolser tienen una jornada de trabajo intensiva y periodos de vacaciones flexibles.

Los participantes en la mesa también señalaron el tema que ofrecer productos más sostenibles es también una oportunidad de cara al consumidor, que cada vez más se inclina a buscar productos y servicio en línea a valores de sostenibilidad y cuidado del medioambiente. “Desde el punto de vista de Marketing, incluso, la sostenibilidad es un motor equiparable a la salud, la seguridad o la conveniencia, que son históricos de las categorías” señaló Xavier Merino de Sipcam.

“Las principales cadenas de Retail del sector tienen sus planes de sostenibilidad que nos han trasladado a los proveedores y es importante estar preparados y anticiparnos todo lo que podamos porque esto nos llegará tarde o temprano con mucha potencia”, explicó Javier Alfaro de Fitt. Alfaro también compartió los resultados de un estudio del Institute for Business Value que señalaba que el 81% de los encuestados buscan productos en línea a sus valores; el 57% están dispuestos a modificar sus hábitos de compra para reducir los impactos negativos en el medioambiente; y el 71% sostienen que la trazabilidad es muy importante y están dispuestos a pagar más por las marcas que la incorporan.

Ivan Server también señaló la importancia que las “personas que formamos una empresa sintamos orgullo de nuestras acciones empresariales y que lo que piense el consumidor final case con estos valores. Esto nos da una oportunidad más de vender”.