Entrevista a Danel Mencia, CEO de Procomsa

Con una trayectoria de 65 años, Procomsa es sinónimo de referencia en el mundo de los herrajes para fachadas y ventanas. La firma creada en su momento por Daniel Mencia ha encontrado el relevo en la figura de su hijo Danel, quien mantiene el pulso de la firma sin olvidar hacerla evolucionar hacia nuevas propuestas, como Procomsa Projects. De todo ello nos hablar Danel Mencia en la siguiente entrevista.

Procomsa comenzó en el año 1957 como una ingeniería especializada en fachadas y ventanas con el sistema de carpintería Pierson, una patente canadiense de ventanas panorámicas deslizantes en las que no existían hojas y los vidrios se deslizaban directamente sobre marcos de madera. Mediante este sistema Procomsa ejecutó grandes obras en todo España, tanto en renovación como en nueva edificación.

Ya en una segunda fase en los años 70, la necesidad de nuevos sistemas de herraje llevó a Procomsa a contactar con Ferco, uno de los mayores fabricantes de herraje a nivel mundial y hoy día integrada dentro del Grupo GU. Así, en los años 80, esta búsqueda de nuevas soluciones de herraje para carpintería hizo que Procomsa se plantease su futuro como fabricante y viese la oportunidad de introducir esos sistemas de herraje para otros fabricantes de carpintería, pasando así de ser fabricante a ser el distribuidor exclusivo en España del Grupo GU, holding multinacional con sede en Alemania y líder en el desarrollo y fabricación de herrajes para la edificación.

Esta etapa coincidió con el desarrollo del mercado el PVC en España lo que se tradujo en épocas de fuerte crecimiento coincidiendo también con el auge del sector inmobiliario de los años 90.

Durante estos años Procomsa consolidó su actividad exportadora a los mercados de Sudamérica y Centroamérica, hasta que en 2011 se constituye Hecomsa (Herrajes para la Construcción Moderna SA de CV), con sede en México y desde donde da servicio a los mercados de México, Centroamérica y el Caribe, contando con un centro logístico con capacidad de suministro a varios países.

El herraje y la forma de comercializarlo ha cambiado enormemente a lo largo de todos estos años. Evidentemente no puedo hablarte de 1957, pero recuerdo a mi padre en los años 80 llenando el coche de herraje el lunes para recorrer la península y volver a casa el viernes con el coche vacío. En una época en la que no existían los móviles, internet y la información técnica era poca o prácticamente nula. En cuanto al producto, la generación de normativa específica ha contribuido a exigir unos estándares de calidad que permiten que los herrajes aporten a la ventana mayor grado de seguridad o hermeticidad. Pero no sólo son exigencias al producto, sino a cómo se fabrica hoy en día ese producto. Todos los procesos de producción del Grupo GU cumplen con los estándares marcados por el Instituto de la Construcción y el Medioambiente, que vela porque la forma de producción sea respetuosa con el medioambiente.

Un cambio no deja de ser una evolución, y una empresa que no cambia no evoluciona. La nueva imagen e identidad de marca no sólo es un cambio gráfico o visual, sino que se engloba dentro de una estrategia de diversificación hacia nuevos sectores y sistemas con los que poder ofrecer soluciones globales. Pretendemos transmitir el sentimiento de una marca familiar con perspectiva de futuro. Una propuesta renovada, un mecanismo que se abre a nuevos sistemas.

El éxito de un proyecto de edificación depende en gran medida de la fase inicial de estudio, diseño y planificación. Por tal motivo, creemos que es esencial un contacto directo con aquellos agentes que participan en dicha fase. Procomsa Projects se enfoca a proyectos desde su fase de inicio, colaborando estrechamente con estudios de arquitectura e ingenierías y aportando soluciones globales en materia de sistemas de cierre, acceso y evacuación. De esta manera estudiamos los proyectos conjuntamente con el fin de proponer las soluciones más idóneas en términos normativos, funcionales o estéticos.

Procomsa Projects es una nueva división de Procomsa para prestar asesoramiento técnico y apoyo a todos los agentes que intervienen en un proceso de edificación.

Desde Procomsa Projects ofrecemos un apoyo directo a los distintos agentes de un proyecto de edificación, desde la fase de planificación, ejecución e instalación de los diferentes sistemas.

De esta manera, ayudamos a la planificación ofreciendo asesoramiento técnico para el equipamiento de puertas y ventanas según los requerimientos específicos de cada proyecto. Entre nuestro equipo contamos con varios técnicos acreditados por Aenor como expertos en varios comités de normalización, ofreciendo también asesoramiento normativo en materia de cierre, acceso y evacuación.

Además, ofrecemos formación a fabricantes e instaladores para la correcta fabricación e instalación de los distintos sistemas de herraje, acompañando a los diferentes agentes dentro del proceso constructivo de inicio a fin.

Son varios los proyectos realizados y los que aún se encuentran en fase de ejecución. Cabe destacar el edificio Wooden en Luxemburgo, en el que Procomsa ha colaborado estrechamente con Strunor, empresa encargada de la ejecución de la envolvente, ofreciendo nuestras soluciones para el cierre y acceso al edificio. Wooden es el edificio corporativo del Holding asegurador Baloise. Se trata del mayor edificio de oficinas construido en madera en Luxemburgo y que cuenta con la certificación WELL Building Standard, un estándar que, a diferencia de otros, pone el foco en el bienestar de los ocupantes y no en el edificio en sí. Además, cuenta también con la certificación BREAM Excelent.

Otro proyecto en el que también estamos trabajando actualmente es el Nuevo Estadio Bernabéu, ofreciendo nuestras soluciones para salidas de emergencia y vías de evacuación.

Veteco ha sido un punto de encuentro necesario para poder volver a ver cara a cara a clientes, amigos y colaboradores, retomando así las relaciones comerciales desde una perspectiva más humana tras la crisis sanitaria vivida. Además, en el caso de Procomsa, nos ha servido para presentar nuestra nueva imagen y estrategia de identidad, una apuesta firme por mantener nuestros valores tradicionales, pero con una clara apuesta por nuevos sistemas de futuro.

En Procomsa creemos y apostamos por la mejora continua, por eso realizamos inversiones anuales para la realización de proyectos que nos sigan posicionando como una empresa referente del sector de la distribución de herrajes. El mercado de la distribución en España es un mercado ya maduro en el que la diferencia no se basa tanto en el producto sino en el servicio. La digitalización y automatización de los procesos en el SGA (sistema de gestión de almacén) nos permite ofrecer un suministro rápido y fiable.

Las perspectivas de cara al futuro creo que son buenas, siempre soy optimista… Por supuesto que hay indicadores macroeconómicos negativos, sumados a una alta inestabilidad de los precios de las materias primas, pero no tenemos que olvidar que vendemos productos energéticamente eficientes en una situación de crisis energética global. Además, tenemos la suerte de estar en un sector que cuenta con la subvención de fondos europeos Next Generation. Creo que si somos capaces de trabajar conjuntamente por el futuro del sector podemos tener unos años buenos. Para ello creo que es importante el trabajo que se está haciendo desde Asefave, impulsando un IVA verde o IVA cero para productos energéticamente eficientes o las desgravaciones fiscales por sustitución de carpintería.