AFEB organizó sendos grupos de trabajo sobre B2B en el que participaron 18 empresas del sector

La Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería (AFEB) organizó sendos Grupos de Trabajo con algunos directivos asociados para abordar temas relacionados con el Business to Business (B2B).

El primer grupo de trabajo fue liderado por Javier Botello, responsable de Transformación Digital de Aghasa Turis, que celebró una sesión única en la que los participantes han hablado sobre los siguientes temas:

• Mapa de la distribución: los participantes afirmaron que cada vez son más el número de Marketplaces en el mercado, sobre todo aquellos alojados en Mirakl, que es una plataforma SaaS que ofrece una solución integral para que las tiendas online B2B y B2C puedan crear y gestionar su Marketplace en la nube.
• Estrategia y omnicanalidad: los integrantes del grupo comentaron que algunos distribuidores se están especializando en mover producto por los marketplaces y que estos distribuidores suelen estar asociados a alguna cooperativa y trabajan con bastante menos margen que el resto del canal tradicional. Se pone de manifiesto que la creación de gamas independientes por canal puede ser la opción más viable y cada vez más presente entre los fabricantes.

El segundo grupo de trabajo fue liderado por Juan Pedro Resino, Country Manager de España y Portugal en Wolfcraft. A continuación, se detallan algunas conclusiones de esta reunión.

• Se habló sobre los distintos modelos de negocio dentro de los distribuidores y, aunque algunos se hayan especializado en la reventa o modelo Retail y otros en el Marketplace, parece claro que existe una correlación entre ambos.
• También se comentaron los condicionamientos que rodean el Marketplace como la visibilidad de producto, la rentabilidad, los posibles problemas que este tipo de plataformas generan en guerras de precio y espirales de las que después es difícil salir si no tienes una buena estrategia de empresa con los productos.
• Parece que el mercado en su conjunto sigue la misma tendencia desde hace unos años de concentración de negocio incluso en el canal online.
• Se debatió sobre el marketing en los distribuidores y cómo los distintos fabricantes tienen la posibilidad de involucrarse en la venta de los productos y las facilidades que tienen a la hora de poder llevar a cabo dichas inversiones.

• La facturación del online ha caído en los últimos meses por el cambio de tendencia del online y del bricolaje versus otros comportamientos de compras. Aun así, la venta online sigue siendo uno de los canales con mayor previsión de crecimiento.
• En el mercado coexisten diferentes modelos de plataformas, de distribuidores híbridos, plataforma Dropshipping y la plataforma Marketplace.
• Las marcas tienen más futuro que nunca y el mix de producto con toda probabilidad cambiará y las ventas directas en los e-commerce serán un modelo que día a día se abra paso en el sector.