Por primera vez, un Estudio del Usuario, el Comprador y la Salud de las Marcas, realizado por categorías y al alcance de las pymes

Ya a la venta el primer Estudio por Categorías del Sector de Bricolaje y Ferretería

Redacción Interempresas28/11/2022

Un conocimiento profundo de los usuarios y los compradores de la categoría y la salud de las marcas es un input fundamental para el desarrollo de una estrategia de negocio sólida, pero muchas veces las empresas no disponen de la información necesaria. En 2021, AGD Marketing Consulting llevó a cabo la Marketing Potential Survey, con la participación de 40 empresas asociadas de AFEB para identificar las áreas de mayor potencial de desarrollo en el ámbito de marketing estratégico.

AGD Marketing Consulting identificó una oportunidad, a nivel global, para reforzar el conocimiento sobre el usuario, el comprador y salud de las marcas. Aunque hay algún estudio disponible que cubre una parte del contenido a un nivel general, la asociación constató que no había estudios completos y específicos para las categorías del sector. Para muchas empresas, realizar un estudio propio puede ser inviable a nivel de presupuesto y/o puede ser que no haya experiencia interna para gestionarlo y sacar partido a los insights.

A partir de allí nació la idea de desarrollar un estudio de este tipo en colaboración con AFEB, comenzando con la categoría de adhesivos, con un modelo para hacerlo alcanzable a empresas de todos los tamaños, con una gestión completa del proceso y aportando recomendaciones personalizadas y accionables.

¿En qué consiste el estudio?

En el piloto, la consultora se ha centrado en la categoría de adhesivos (pegamentos, selladores y adhesivos de montaje) con un foco en el usuario doméstico y con una muestra de más de 500 entrevistados.

El estudio se divide en 5 capítulos principales:

La compra: penetración de compra y uso, penetración cruzada, canales de compra y motivos de compra en cada canal, cuándo y cómo se compra, la decisión de marca y la complementaria.
Criterios de decisión de marca y su rol: el rol de la marca, qué se considera en la decisión y la importancia de atributos principales.
Uso de productos: frecuencia de uso, finalidad de uso, conservación, áreas de mejora, uso cruzado y productos sustitutivos.
Salud de marcas: notoriedad, conocimiento sugerido, portafolio asociado a las marcas, el funnel (embudo) y el perfil del conocedor de las marcas.
Imagen de marcas: nota media por marca, asociación de atributos a las marcas y mapa de posicionamiento.

El estudio concluye con una serie de learnings generales, recomendaciones personalizadas y oportunidades de crecimiento.

Gracias a la alta valoración obtenida por este primer estudio (valoración media de 8/10) y teniendo en cuenta que todas las empresas participantes recomendarían el estudio, se ha decidido ampliar este mismo estudio a 2-3 categorías más durante el próximo año.

¿Cómo conseguir el Estudio de Adhesivos?

Contacte con Alex Dharmawan de AGD Marketing Consulting para más información: alex@agdmarketingconsulting.com / +34 687 849 936. Además, si tiene interés en una categoría concreta, puede contactar con Alex Dharmawan para que sea tenida en cuenta en un próximo estudio.