Coarco celebra la tercera edición de su feria con récord de participación y negocio

La apuesta era fuerte y finalmente ha dado sus frutos. Coarco incrementó hasta 50 empresas más —pasando de 86 a 136 proveedores— las representadas en su feria anual, nacida en 2017 con motivo de su 50 aniversario. Y los asociados también han respondido confirmando el éxito de convocatoria: más de 660 participantes, provinientes de todos los puntos del archipiélago, que durante los dos días que duró la feria se beneficiaron de descuentos y condiciones especiales de compra.

En las instalaciones de Coarco de El Chorrillo (Tenerife) se erigieron hasta tres pabellones que ocupaban un total de 2.500 m² y que incluyeron, además de los stands, cafeterías, salas de reuniones y un gran comedor. “Este año apostamos por aumentar superficie y estamos muy contentos con la respuesta. De hecho, hay expositores que se han quedado fuera por falta de aforo”, explicó el director gerente de Coarco, Juan Ignacio Pérez-Nievas, a Interempresas. “En cifras, el año pasado hicimos prácticamente 3 millones de euros, y este año confío en superar los 4 millones”, afirmó.

Pero celebrar su feria privada en sus propias instalaciones “ha requerido un esfuerzo logístico importante, al tener que mover mercancía para instalar las carpas, pero somos de las pocas organizaciones que tenemos espacio suficiente para poder celebrar un evento de este tipo en sus propias instalaciones”, nos explicó Pérez-Nievas. “Sí es verdad que desde el punto de vista organizativo es más cómodo hacerlo en un recinto ferial que ya lo tienen todo preparado”, confirmó, pero pesó más la opinión de sus asociados a la hora de cambiar o no la ubicación: “El año pasado hicimos una prueba con 86 expositores, y tanto proveedores como ferreterías asociadas vieron mucho más positivo hacerlo aquí por la cercanía que encuentran, porque están más acostumbrados a venir a Coarco que a un recinto ajeno”. Y para los proveedores de la Península, acudir a la feria de la cooperativa isleña centraliza sus contactos con los asociados de todas las Islas Canarias durante dos días, cosa que les ahorra muchos viajes entre islas al año.

Pero a pesar de la comodidad que ofrecen las instalaciones de El Chorrillo reconvertidas en recinto ferial, la cooperativa canaria está barajando la posibilidad de cambiar la ubicación de la próxima edición de la feria. Así lo confirmó a Interempresas Juan Ignacio Pérez-Nievas o el propio presidente de Coarco, Ángel Miguel Expósito, que tras la feria anunció que “se evalúa la opción de celebrar la próxima convocatoria en Gran Canaria, para dar valor al carácter regional de la cooperativa ferretera canaria, con empresariado en todas las islas, incluida La Graciosa”.

Entre los expositores, no solo se podían ver marcas de ferretería, bricolaje o menaje; también materiales de construcción y electrodomésticos y otros artículos que difícilmente se ven en ferias de cadenas ferreteras de la Península. “El hecho de estar tan alejados hace que las ferreterías no puedan estar tan especializadas como en Península y la oferta esté más diversificada. Hasta las ferreterías de barrio venden algo de construcción y PAE, pero estamos intentando introducir también gran electrodoméstico”, explicó el gerente de Coarco. De hecho, el pasado septiembre la cooperativa canaria inauguró junto a la marca de electrodomésticos Euronics una tienda en Playa San Juan (sur de Tenerife) y este próximo noviembre inaugurarán otra bajo el mismo concepto de establecimiento, según nos avanzó Pérez-Nievas. “Estamos haciendo o bien shopping shops dentro de ferreterías grandes o bien locales completos de electrodomésticos. Incluso los socios que ofrecen solo ferretería, les ponemos una nevera y una cocina para que el cliente vea que tiene esta oferta y luego vende por catálogo. Este formato está funcionando muy bien porque ayuda a nuestros asociados a diversificar y fidelizar más al cliente, que quizás tiene también esta necesidad y le interesa como punto de venta”, explicó.

Todas estas acciones forman parte del plan estratégico de Coarco y que incluye una actuación integral para la renovación y homogenización de las ferreterías de Canarias en todos los ámbitos de negocio, desde el diseño hasta la implantación, pasando por un asesoramiento exhaustivo de productos y servicios que deriven en una mejor experiencia de compra para el cliente final y en la optimización y mejora de la rentabilidad del negocio ferretero.

Porque el mercado ferretero canario difiere en gran medida del peninsular. Canarias tiene un régimen fiscal distinto al de la Península y también en lo que se refiere a impuestos indirectos como el IVA. “Tenemos otros impuestos para las mercancías que vienen de fuera y grandes diferencias en impuestos de sociedades. Todo tiene una complejidad administrativa importante”, explica el gerente de Coarco. Las características de los puntos de venta también son distintos. “Tenemos ferreterías pequeñas, pero también puntos de venta muy grandes, quizás menos habituales en Península”, explica. Y también entre islas hay diferencias importantes de mercado. Por ejemplo, el mercado de Gran Canaria y el de Tenerife son muy distintos.

Obviamente, Coarco conoce muy bien el mercado donde se mueve: “El almacén aquí cobra una importancia vital. El turismo requiere una reforma constante, y el hecho de estar al lado del mar hace que haya un consumo importante en todo lo que es pintura porque las fachadas hay que pintarlas casi todos los años. También se venden muchos más termos eléctricos que en la Península, pero incluso, en este producto en concreto, se ven diferencias entre islas. En Tenerife vendes más termos de 50 litros y en Gran Canaria de 15 y 30 litros”, explicó Juan Ignacio.

Coarco no deja de crecer en Canarias. “De hecho —confirmó su gerente— se acaba de incorporar la única ferretería importante que nos quedaba en Gran Canaria. Seguimos ampliando y profundizando gama, cosa que nos permite vender más a los asociados que tenemos y fidelizamos cada día más a nuestros socios actuales”. Pero esto no quita que sus miras vayan más allá del Archipiélago: “Tenemos inquietudes de ampliar nuestro ámbito de actuación. Evidentemente tenemos planes de expansión fuera del ámbito estrictamente canario y estamos valorando varias opciones, como por ejemplo nuestro mercado natural de expansión, que es África”, explicó Pérez-Nievas.

Y es que las cifras de Coarco han ido en aumento en los últimos años, tanto en asociados como en facturación. “Entré a finales de 2011 como gerente en Coarco y en 2012 facturamos 2 millones de euros. Este año cerraremos con 46 millones de euros. Ninguna cadena de ferreterías en España ha tenido este crecimiento”, concluyó el director-gerente de la cooperativa.