La clave del éxito en la expansión internacional es el seguimiento y la adaptación continua”, explicó Álex de Riaño, director Comercial de Petronet.
"El aprendizaje como clave para la expansión global"
En este sentido, desde Petronet, distribuidora líder en España de piezas de lavado de vehículos y parte del holding Grupo Moure, destacan la importancia de analizar los mercados más cercanos y aquellos en los que dispongan de mayor información para detectar oportunidades. En su caso, Portugal fue el país escogido por “su disponibilidad de información detallada sobre los hábitos de compra de los consumidores, la competencia existente y las cuestiones legales necesarias para la venta en ese país”.
“Una vez identificado el mercado objetivo, la adaptación al mismo fue fundamental”, reconoció el director Comercial de Petronet, Álex de Riaño, quien recordó el esfuerzo invertido en comprender las necesidades y preferencias locales, trabajando en elementos esenciales para su venta, como las instrucciones en el idioma correspondiente y la contratación de servicios de logística y transporte.
Para facilitar la entrada en un nuevo mercado, además de la inversión necesaria en marketing adaptado al público del territorio, es clave entablar buenas relaciones con aliados y 'partners' locales que conozcan a la perfección el mercado objetivo.
La importancia de trazar una estrategia a medio y largo plazo
“La clave del éxito en la expansión internacional”, según Álex de Riaño, “es el seguimiento y la adaptación continua; reconocer que el aprendizaje es un proceso constante en el nuevo mercado, y ajustar las estrategias comerciales y de marketing en base al feedback recibido por parte de los nuevos clientes y proveedores”.
En lo que respecta a la hoja de ruta en los procesos de expansión internacional, los siguientes pasos después del aterrizaje de la mano de 'partners' locales pasan por realizar visitas comerciales conjuntas para recabar información y elaborar una propuesta comercial y de marketing adaptada, así como la participación en eventos y ferias del sector para comunicar la oferta diferenciada y establecer contactos clave.
“A través de estos enfoques estratégicos y su compromiso con la adaptación y el aprendizaje continuo, hemos ha logrado un exitoso crecimiento en mercados internacionales y mantenemos el objetivo de continuar con la expansión a nivel global, estableciendo alianzas estratégicas y fortaleciendo la marca a nivel internacional”, concluyó el experto.
