Entrevista con el equipo directivo del grupo alemán Salamander Industrie Produkte GmbH
El 21 del pasado mes de julio, Salamander inauguraba en Rábade, Lugo, junto a sus instalaciones, una nueva planta de foliado. Al acto de inauguración asistió la gerencia del grupo alemán, encabezado por el Dr. Heyo Schmiedeknecht, presidente del consejo de administración, así como el equipo directivo y la plantilla de la filial española, además de sus principales clientes. Entre los invitados, Interempresas y Novoperfil también estuvieron presentes en el acto. Aprovechamos nuestra asistencia a la inauguración para mantener una entrevista con el equipo de gerencia de Salamander, quienes nos explicaron las peculiaridades de este nuevo servicio de Salamander y de la confianza que el grupo alemán tiene en su filial española y nuestro mercado.
Inauguración de la nueva planta de foliado de Salamander en España. Pedro Posada, a la derecha, gerente de Salamander España, y el Dr. Heyo Schmiedeknecht, persidente del consejo de administración de Salamander, a la izquierda, flanquean a Francisco Fernández Montes, alcalde de Rábade.
Salamander inaugura su nueva planta de foliado. ¿Qué significa para la firma la entrada en funcionamiento de esta nueva instalación?
Significa sobre todo, ofrecer un buen servicio para nuestros clientes y una apuesta por el mercado español. Es un claro signo de que queremos ir hacia delante. Creemos en España. Es un mercado que va a ir a mejor y queremos estar preparados para cuando ello suceda.
¿Por qué se planteó Salamander la construcción de esta planta de foliado? ¿Qué servicio va a proporcionar?
Nuestro negocio se fundamenta en la rapidez con la que asistimos a nuestros clientes. Por ello resulta esencial estar cerca del mercado y del cliente, proporcionarle un mejor servicio y mejorar los plazos de entrega, para que el cliente pueda ser más competitivo.
El Dr. Schmiedeknecht descubre la placa conmemorativa de la inauguración.
¿Qué capacidad de producción tiene la nueva planta de foliado?
La capacidad dependerá del rendimiento que se pueda obtener de la maquinaria. Aunque este factor siempre depende de las geometrías de los perfiles, los turnos de trabajo, etc., una máquina de este tipo puede llegara a foliar un millón de metros al año. Esta cifra se conseguiría trabajando, con tres turnos de trabajo, a pleno rendimiento.
¿Qué procesos va a permitir realizar esta planta? ¿Con qué equipamiento cuenta para realizar las operaciones?
La planta se ha planteado, principalmente, para llevar a cabo el proceso de foliado, pero también sería posible que más adelante pudiera acoger otros tipos de trabajo. El futuro nos dirá qué dirección seguiremos. Seguramente ampliaremos maquinaria y stock, pero también podría ser que más adelante parte de la nave la destináramos a otras operaciones. Lo importante es que ya podemos contar con la nave y que en el futuro la emplearemos según las necesidades que tengamos.
El presidente del consejo de administración de Salamander, dirigiéndose a los invitados a la inauguración. Detrás, de izquierda a derecha, Pedro Posada, gerente de Salamander España; Francisco Fernández Montes, alcalde de Rábade; Götz Schmiedeknecht, W.Auernheimer y W. Sandhaus, miembros de la directiva de Salamander.
¿En qué acabados van a estar disponibles los perfiles de Salamander con esta nueva línea de foliado? ¿Será posible obtener cualquier color?
Ahora que contamos con la maquinaria adecuada, nuestra idea es aumentar el número de colores en que ofrecer nuestros perfiles. Estaríamos en disposición de poner al alcance de nuestros clientes una docena de colores, y también la posibilidad de ofrecer bicoloración, en todas las series que disponemos ahora. Eso quiere decir que nuestros plazos de entrega pasarán a ser inmediatos, no habrá que esperar una o dos semanas.
Con esta nueva planta cubrimos prácticamente el 95% de los colores que servimos a nuestros clientes, con lo que la capacidad de envío que tendríamos sería casi inmediata. Contaremos también con la posibilidad de incorporar colores nuevos, pero la idea es tener en stock el 95% de perfiles y colores que vendemos. La idea es ofrecer el servicio más rápido, para que así un cliente, que por lo general puede tardar 15 días en tener su perfil con un color determinado, puede disponer de él de manera casi inmediata.
Esta es una parte muy importante para Sip Salamander, el hecho de poder ofrecer los perfiles casi inmediatamente.
Sí, la idea es poder contar en stock con los 13 o 14 colores que más vende nuestra filial en España, los que tienen mayor demanda. Para ello, haremos un análisis del mercado, observaremos cuáles son los colores que más se venden y esos serán los que tengamos en stock.
Esta inauguración supone un nuevo paso adelante en la trayectoria de Salamander en España. ¿Cómo se ha desarrollado esta trayectoria hasta ahora’
La situación comercial en España ha sido difícil en los últimos años. Hasta 2007 fue muy bien, con crecimientos muy altos, pero luego se produjo una frenada en seco. Ahora tenemos una idea clara de cómo podemos apoyar a nuestros clientes para animarles y darles un empujón con un servicio excelente.
Cualquiera puede suministrar perfiles, pero ahora es necesario ofrecer un paquete completo: eso implica tener un buen sistema, muchos perfiles, buen servicio logístico y, sobre todo, buen servicio en los colores. Todo eso forma parte del pack que queremos suministrar a nuestros clientes. Al principio era más fácil, teníamos buenos sistemas, el mercado crecía y el precio no era un problema. Ahora es necesario realizar inversiones para ofrecer un servicio integral a nuestros clientes para animarlos y para que crezcan con nosotros.
Vamos a centrarnos también en clientes de distintas zonas de España con unas exigencias y demandas que nosotros le vamos a intentar cubrir, ofreciéndole soluciones que no tienen. No solo se necesitan buenos perfiles, rapidez en el servicio y soluciones. Esa es la idea que tenemos para el futuro.
¿Qué importancia tiene para el grupo Salamander su filial en España? ¿Qué mercados estratégicos alcanza y cuál es su penetración en el mercado español e ibérico?
Para nosotros, España es uno de los países más importantes en términos de PVC. Ahora mismo, la obra nueva es casi inexistente pero tenemos mucho potencial en la renovación. Vamos a preparar un conjunto de medidas y servicios para cubrir ese mercado de la renovación y pensando en ello hemos presentado en Fensterbau/Frontale, en Núremberg, un nuevo sistema de corredera, ideada especialmente para el mercado español.
Toda la junta de Salamander junto al alcalde de Rábade.
¿Qué novedades va a incorporar Salamander a su gama de productos en España? La nueva planta de foliado, ¿incidirá de alguna manera en la introducción de estas novedades?
Tenemos nuevas series. Una de ellas la estamos introduciendo ya en España, con muy buena aceptación por parte de nuestros clientes. Es la Brügmann bluEvolution BE 82, una serie de 82 mm, de junta central y doble junta. Se trata de una serie eficiente energéticamente, certificada según estándar Passivhaus. El sistema también viene acompañado con una elevable nueva, con unos valores de transmitancia térmica muy buenos, algo que se está demandando mucho en Alemania.
Se presenta en medidas máximas más altas y menores secciones vistas, un tipo de perfil más parecido al de aluminio.
Casi todos nuestros sistemas están calificados en seguridad RC2 o RC3 en puertas de calle.
Estamos entrando también con sistemas en el mercado de Inglaterra. Más del 70% de la producción de Salamander se destina a la exportación. Hasta ahora, el objetivo de Salamander era hacerse fuerte en Europa y ahora, con ese objetivo ya cumplido, la idea es llegar a Asia y a Sudamérica. La gestión para Sudamérica se hará desde España. También vamos a entrar en India.
Por último, ¿cuáles son los próximos proyectos de Salamander como grupo y, en particular, los de su filial española?
Queremos ir creciendo y desarrollándonos, seguir ofreciendo un buen servicio y ser aún mejores colaboradores con nuestros clientes. Queremos seguir apostando en calidad, aunque ya somos de los mejores y adaptarnos a las exigencias y necesidades de nuestros clientes. Si nuestros clientes tienen éxitos, nosotros tendremos éxito.
Una cosa muy importante para Salamander es el compromiso con el medio ambiente. Vivimos en un planeta único y sus recursos son muy limitados. No solo tenemos conciencia ecológica, sino que en el proceso de producción de nuestros productos, reciclamos internamente todos los materiales empleados.
Salamander es una empresa familiar, independiente, y queremos seguir siendo así. Siempre hacemos las cosas con mucha precaución y queremos transmitir ese valor familiar a todo el equipo.
